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看了两天，对比试驾了塞纳和XT6，最后定的探险者，是4S店去了两趟，一次试驾，一次谈价格，今天去了第三趟，敲定价格，明天提车！
1.公布一下裸车价：裸车359800，裸车优惠20000，同品牌置换补贴（我现在开的福克斯）12000+终身免费保养，政府补贴9000，全款优惠41000，因为带着全款去的，没打算贷款。
2.分期贷款价格：去了之后银行工作人员提出来可以贷款25万，免手续费，两年贷款利息是23000，放款的时候直接放273000，23000利息充抵首付款，之后你两年慢慢还利息，相当于25万你免费用两年，再拿25万去银行买个理财产品，两年利息1.6万，可以当保险钱和油钱，两年以后把25万贷款本金还了就行，我一算合适，不用白不用，就办了按揭，23000元直接减到车价，这样裸车再降2.3万，这样子相当于裸车降了6.4万。
没有全款实力的就是老老实实贷款，也没啥优惠不优惠的，有全款实力的可以参照我这个方案，白嫖大约1.6万。
3.保险：4S店答应保险不放在店保，可以拿外面保，保险公司答应返点3000油卡，相当于8000-3000=5000
最后落地价（大约的）：36万-2万-2.1万-2.3万+3.1万（购置税）+0.5万（保险）=33.2万
最后明天提车，拍了照再和大家分享，送的东西还没谈，明天再细谈，因为终身免费保养了，电动踏板也是原厂送的，所以好像也没啥谈的，准备要几个油漆面和行车记录仪吧。
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