五家店七位销售十五个日日夜夜，我与小沃不得不说的故事

       说真话只有懂车帝！感谢76大大的推荐！感谢群友兄弟们的帮助！

       本人小白一个，本来一直没想过买车，虽然有驾照但是一直到换证也没用过几次，家里有个车位也一直闲置。直到家里太后娘娘在跑了两次川西以后热爱上了自驾游，于是下旨买车，身为家里唯一的驾驶员我这才开始着手研究买车的事情。

        对于沃尔沃我一直都很有好感，就喜欢这个北欧冷淡低调风，很早之前去外地找兄弟玩，我依稀记得站在街上等他来接我，在树影斑驳之下的S60L是多么帅气，树叶间的阳光洒在车身之上，看起来很是低调有品位。上车之后，再看看内饰我当时就觉得如果要买车我一定首选沃尔沃。而且考虑到买车的主要目的是自驾出游，于是安全性成为必须要考虑的主要指标。对于自驾游路况而言，轿车显然不是特别合适。于是沃尔沃的SUV成了我买车首选目标。

      接到指令，必须马上行动！于是我花了3天时间疯狂研究，再问了N轮熟人之后确定了奥迪Q5L、宝马X3,沃尔沃XC60三个方向。朋友听说我要买车，一脚油门就把我拉到了4S店，看了一圈下来。奔驰虽然内饰不错，但是对于品牌我一直无感。奥迪Q5L虽然40版本谈到了38落地，但是觉得这个车子简直是个清水房，于是也选择了放弃。对于宝马X3，除了销售态度不好，车辆本身而言，标准轴距后排空间实在太小了，故也选择放弃。直到我走进了窝窝，探店前不知道，一探吓一跳。车辆本身无异味，配置也很丰富，空间也很大，综合比较各方面都不错，但是销售告诉我要40万才能搞定，我的心瞬间凉了一大半。于是转而放弃省会城市请家人在老家看看，也希望家人能去看看实车给一点意见。

       回家看着报价单，我对于上面乱七八糟的数字和品类繁多的费用又一次产生了疑问，我怀疑里面有故事。于是转而问了问有车的朋友才明白：落地价=裸车价+保险+购置税; 上牌费本地车管所只收 120 。

       就在我迷茫之际，我朋友随口一句“你上懂车帝看看”给我开辟了一条新的出路。于是我果断下载了懂车帝并把车友圈的贴子看了一遍，，通过分析车友们的落地价也渐渐好像找到了一点全年的价格规律：车辆价格并非一成不变，会随着市场而改变，经济学规律告诉我们 价格是受到供需关系影响的。简言之，一年内有两个价格低点：因4S店需要清理上半年 度库存从而 6-8 会有优惠产生，11 月-12 月，4S店需要完成厂家制定的全年销量指标 拿到奖励，从而会考虑放价冲量。我也渐渐知道了原来车价是可以砍的。谈价的成功基础在于信息差，你了解的信息越多就越具有优势。

      在此之上，我制定了成功购车三步走战略，即：市场调研，实战砍价，购车上户三个步骤。

      因为我是一个纯纯的新手小白，对于各种配置及功能都不了解，于是我就加入懂车帝的车主群了解车辆的实际配置，在此期间我也看了大量的测评视频了解车辆实际情况。经过了三天的突击学习，做到了看车之前就对于配置了如指掌。后来我再去看车时就发现，大多数销售还没有我了解得多，这时我掌握的信息就对价格谈判占领优势地位提供了基础。换言之，只要我比销售懂得多，我就比他专业，只要你比他专业他就不敢乱忽悠我，我就更能有机会获得低价。

       因为我对于市场上这款车到底多少钱一无所知，我也只去了一家4S店，为了了解各4S店报价和赠品，从而推算大致的价格区间，寻找到价格较低的 1-2 家店，找到对自己的脾气的销售，为后期谈价及享受良好的售后服务打下基础。 我开启了12天的4S店之旅，毕竟我也没还试驾。

       于是我就挨个走访所在城市的所有4S店，也随便选了一家店进行了试驾。因为我只开过教练车和短暂的开过亲戚的迈腾，我很担心能不能顺利开走这辆车，但是让我很意外的是上车之后只需要简单的几步就顺利挂挡起步，我也试着重踩了油门，感觉车辆提速很快很稳，试驾员给我演示了部分安全系统，我觉得对于小白的我来说上路也增加了一丝丝底气。沃尔沃旁边就是奥迪。为了对比，我转头就约了奥迪的Q5L试驾，老司机常说奥迪的操控很好，但是两者对比下来可能是功力尚浅的缘故，我对于二者的操控反而没感受到特别大的区别。反而是XC60的风琴式踏板让我觉得踩油门的舒适度大为提升。走到最后一家4S店时，销售脱口而出37.5万，当时我因为一直听到都是38+的报价，听到37的数字就已经上头了。但是我还是提醒了一下自己：冷静一定要冷静！现在已经是11月中下旬了，据我打听的消息且结合懂车帝的销量走势我判断一个星期以后价格还要降。于是我最终还是选择走访完所有4S店后再做决定。在探访所有4S店时我的脑海中时刻想着一句话：我再少一万我就多挣了一万，千万不要被迷惑！

第一次试驾XC60

       通过在几天之内走完了所有4S店以及车友群的交流，我对于4S的报价和心中能接受的价位已经有了一个初步判断，对于我能花多少钱买这台车已经有了一个大致区间，即：落地目标价格为37W，超过37W我绝对不动手。且此时我对车辆和市场的各项情况有了一个了解，这就可以步入实际砍价阶段。在这中间还有一个小插曲，有一个4S店的销售给我打电话说降价了，我打个车过去，结果他拿着笔一算比我第一次去还要贵几万，从此这个4S店就被我永久拉黑。我一直觉得砍价什么的不用担心抹不开面子，我们的目标只是用我们自己心目中的理想价格买到爱车，其余的事情不是我们该考虑的内容。以至于后来再进店面对销售，我都是请销售直接算价格，不需要他再介绍车辆。明确告诉销售我就是来比价的，让他在心理上就先建立我就是来买车的第一印象。见得多了以后我发现销售算的价格不光包含裸车、税、保险还多出了服务费等其余费用，贷款的话还有一些奇奇怪怪的金融服务费、利息等其它乱七八糟的费用。 面对这一大堆数字，我当时觉得我都要被绕晕了。于是我果断换了一个方式，不管他算出来了啥，我只问我最后要花多少钱能把车子开回家，我只看这一个数。因为我是全款，但大部分销售会告诉我贷款会优惠几千，于是我就请他把利息都算进去，把优惠扣除掉，这么一算下来我发现比全款的价格还要高。也有几家告诉我可以厂家无息贷款，但是我就很讨厌银行每月扣我款这个感觉，就像有人逼着我拿钱一样，从而更加我坚定了全款这个选择。对于报价最低的那个店我寻思也担心其中有诈，于是我选择了报价第二高的店，我认为自己有信心把它的价格谈下来。

      于是我开启了漫长的谈价之旅，一般在销售算出价以后，我一般直接问他能不能少， 最低少多少。我发现所有的4S店销售这个时候都会告诉我他这边权限是 XXXX，再高了我就要申请。开始几家店我还认真听他们说一下，后面发现其实不管他中间说了多少不确定的话，我只需要把最低的那个价格记住就好。申请、权限这类词可以直接忽略。

       和销售聊得多了，我发现有的时候直接说出自己心目中的理想价格还要简单点。不要退缩，不要有因为觉得差的有点远我可以适当加点钱的想法，也不要去考虑他会不会同意。加钱是到了最后实在谈不妥才采取的无奈之举。一般当我说出理想价位后销售会问我，你从哪里知道知道这个价格的。我直接拿着第一步操作中报价最低的4S店的价格出来。一般销售会对于这个价格进行核算并问我这个价格的价格组成分别是多少，然后说我们开票价不能低于 XXXX。这里科普一个知识，开票价指裸车发票必须要开的价格，是厂商的硬性规定，即我这个车不能少于 XXXX 万。有些车友面对这个说法就懵了，觉得好像4S店没办法再降低了，就选择了妥协。但是我一直相信4S店只要诚心想卖车，就会有办法绕过这个规定以低于开票价的价格卖给我。在一开始我也试过面对销售说：X 马才 XX 万，×驰才 XX 万，但是我发现他们有一套完整的话术来应对我，这种谈价方式往往收效甚微。其实品牌不同没有可比性，其他品牌的强弱销售心理都清楚，客户既然都走进了这个店，那不无论怎样对于这个品牌都是有认可的，此时再聊其他品牌就不太合适了。

       当价格基本确立就进入了聊赠品的环节。赠品的种类多种多样，我也不甚了解，在看了群里的兄弟们分享的提车价格及赠品以后我大概列了一个清单：3 次保养一般是标配，车膜、行车记录仪、脚垫后备箱垫是赠送必备三件套。其他赠品的，就凭能力和总价各谈各的方案吧。有终生保养的、加踏板的、发动机护板 的、加装 360 的、加装盲区监测的、底盘装甲的、镀晶的……还有送油卡送保险。再通过沃尔沃官网的价格我对于赠品的价值也有了一定的了解。在这个基础上我确定了：保险>保养>配件的方案。配件我选择了踏板、下护板、脚垫、膜、四代原厂前后双摄记录仪，因为我在店里看到了一台加装踏板的车，我觉得加装了踏板过后的XC60更加霸气，于是我决定我也要搞个踏板。开始谈的时候销售直接拒绝了我送踏板的要求，但是因为我实在想要于是我提出再加点钱你把踏板给我安排了。最终我加了1000，成功拿到踏板。在这之中销售主动说送的赠品，我都默认为我已经有了，转而专攻那些销售不提的赠品。最终我以落地价37万，随车附赠6次保养、踏板、下护板、脚垫、龙膜、四代原厂前后双摄记录仪的结果定了车。群友们也告诉我各大购物平台官方旗舰店会有一些活动，比如 99 抵扣车款送一堆衣服啊什么乱七八糟的回家的活，这个赠品是厂家送的和 4S 店没关系，不影响送保养等 4S 店赠品。抱着能弄一点是一点的原则，我果断购买了。因为前期就知道有些4S店以便宜的价格卖给我们，但是不约定交车时间。前言我也讲过车辆随着市场波动价格差距甚至能达到五位数的悬殊，故交车时间至关重要。于是我也在合同上写了具体的交车日期，对于赠品的牌子诸如机油的标号，免不免工时费等也做了详细的规定。

      对于赠品而言，羊毛出在羊身上，当花的钱越多，赠品就会相应增加，赠品的数量是和车辆的价格高低成正比关系的。如果花的钱本来就少就不要指望抱一个 10次保养一个中置回家，按需索要，不要贪心。

       找个靠谱的销售，聊成朋友，受益匪浅。要想着咱们还有那么次保养要在店里做，那边有个稍微信得过的熟人，也比在这里拼死拼活砍个 1000 强

       其实这15天对于我来说真的很煎熬，一面看着群消息车友们纷纷提车，懂车帝上面的各种装饰与测评的贴子。一面摸了摸钱包算过去算过来，虽然现在价格也能拿下，但是买贵了心里还是有所不甘，每晚都抱着期待与不甘入睡。

       在这漫长的等待提车期间，想着有一些车友也像当初还没订车的我一样，犹豫不决。也有一些像我一样的小白对于如何砍价不甚了解，在圈大大和群管理员的鼓励下我写了这篇帖子，以此记录我的砍价之旅和心路历程，也希望大家能够早日喜提爱车。

       可能我这个价格也没什么好说的，但是我觉得我尽力了。作为人生的第一台车我在第一步已经做到了我能做的最佳，我也完成了几年前的梦想，成为了一名沃尔沃的准车主。

       再次感谢76大大的推荐！感谢群友兄弟们的帮助！

（部分图片为热心车主提供，侵删）