定价的依据点，爆款到底靠什么 首先最近关注的车y 极氪001 小鹏g6 其实在定价营销方面，我觉得极氪对于消费者的心理把控的最好，比如we86，各方面均衡，除了车机（这边指智能驾驶，普通的交互其实就是几次ota的事，但是智能驾驶是需要沉淀的），we86，86度的电池，现在定30送2万选配，加20万0利息，其实已经把价位拉到了27这个档位，操控，内饰，以及外形其实都到位，虽然是猎装轿跑，其实与suv差不多尺寸，小鹏如果在suv想成为爆款其实很简单，别人有的都有，我多个现在国内几乎第一的智能驾驶，其实就已经赢了。 回到定价这块，我觉得就直接做减法，最低档，直接按配置减就行，是小鹏有800v，有一体压铸，这些对于消费者的购买权衡其实是很小的，只有日后使用感知才会慢慢体会。 最高配可以配合零息做到27 低配4档每档1到2万的梯度，但是最低配正常的，丹拿音响，电吸，按摩得有哪怕是首发权益，这样不拉低太多，又可以给首订客户实惠，加上原本的4年免费电，其实就很能打了