欧拉发问：你相信光吗？

作为上世纪面世的人物IP，来自M78星云中光之国的奥特曼家族俘获了大批70后、80后，甚至后来的90后和00后的心，这之中又以男孩子为主要对象。而到了21世纪20年代，这批曾经视奥特曼为偶像的少年已经逐渐长大，成为了一个家庭的顶梁柱，也成为了他人的奥特曼。在最近的父亲节上，车企也让这些已经成长为奥特曼的曾经少年梦回了当年，化身奥特曼，演绎了来自M78星云的那束光。

告白“奥特曼”，欧拉想做用户的“传声筒”

欧拉在今年3月份正式官宣，要成为“全球最爱女人的汽车品牌”，在这之后一系列的操作也确实站在女性角度进行了诸多宣传营销，而此次选择奥特曼大众的在第一印象来看，是和品牌原本的定位不相符合的，毕竟绝大多数女性小时候手里拿的还是芭比娃娃和粉红玩偶，而绝非迪迦和泰罗。

但大胆如欧拉，总是要不走寻常路。在父亲节这天，欧拉以“女儿的奥特曼”为主题，在杭州举办了一场没有明星的明星见面会，在这场爱的告白中，欧拉充当了一次用户的传声筒，代替用户向父亲传达了平时羞于启齿的爱意。

中国人对于爱的表达一直是内敛的，而父爱的表达更是如山般沉重，不轻易宣之于口。像朱自清《背影》里描写父亲艰难地翻过月台为他买橘子一样，父亲一直做着世界上最不堪的斗士。尽管能力不足以和这个世界抗争，但为了孩子，仍旧小心翼翼的斗争，将来之不易的胜果，洗净擦拭后拿到孩子面前，这一点和奥特曼曾经保护地球十分相似。在每次和怪兽大战时，其实奥特曼前期总会处于下风，而后期爆发成功打败怪兽后，又会脱掉这身战衣，变成普通人。而父亲何尝不是普通人，只是因为有了父亲这个名号，才会变身成为女儿眼中永远发光的超级英雄。

欧拉的这场见面会主要站在女儿的视角，用充满新意的打开方式，和欧拉猫粉们一起探寻心中的那束父爱之光，以此创造一种全新的汽车营销风潮。现场无论是传声筒喊话，还是文字表达，都是表白的绝佳工具。很多用户在现场的交谈中，谈及父亲时还是不禁潸然泪下，有的是想起了曾经的美好时光，有的却在为来不及表达爱说抱歉。

在活动现场，欧拉打造了亲情留言所、有爱的传声筒、爱的驿站等多种告白方式，现场的用户可以通过文字、喊话以及照片的形式向心里的“奥特曼”表白，将这个温暖的瞬间永远铭记在心里。

其实，奥特曼形象进入欧拉汽车此次父亲节的候选名单，在一定程度上还是十分符合品牌语境的。奥特曼之于地球是保护者的姿态，而欧拉之于女性用户也同样如此。不仅从内而外打造女性无法拒绝的视觉感官，更深刻理解女性用车的痛点，如倒车难的问题。将倒车影像功能作为标配，保护女性的行车安全。而全系车型标配大量的热成型钢和超高强度钢板，也进一步为女性驾驶员保驾护航，这就是光的力量!

作为一个将营销玩转的品牌，欧拉和奥特曼的操作乍看违和，其实在通过现象看本质后会发现，欧拉和奥特曼其实有很多共同之处，善于发现并打造这样的热点是欧拉十分擅长的，这也是它在最近两年能够迅速脱颖而出的重要原因。

不断创新营销玩法，奥特曼联名款指日可待

发布于2018年8月20日的欧拉品牌，最初的定位是“新一代电动精品小车”，并先后推出了欧拉R1和欧拉iQ两款车型，但均未实现热销，最高销量也未能超过5000辆。直到去年下半年，欧拉的销量开始有了变化，这主要是得益于7月份上市的欧拉黑猫带来的影响，从7月份开始，欧拉销量连续破万，最终累计2020年年销量累计56261辆。

欧拉好猫

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其实欧拉黑猫只是欧拉R1，并没有特别深层次的改款变化，只是增加了405公里的续航里程版本，同时车型配置上有所调整。长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞表示，欧拉今年取得如此成绩，得益于不断迭代升级的创新营销玩法，例如猫系命名营销、IP改装命名、联手湖南卫视打造直播带货场景等等。

在吃到营销带来的红利后，欧拉在今年更是将其玩到了极致。在3月份，欧拉公布了自己专注女性用户定位后，收获了大波粉丝，而最终的销量成绩也证明：这条路，欧拉走对了。数据显示，在过去的5个月中，欧拉品牌累计销量达到了41,756辆，同比大增514%，成为了新能源市场中的一抹亮色。

欧拉女性的定位为它在黑猫带来联动效应之后，再次实现了品牌销量的升级。而女性的力量确实是我们不可忽视，女性在大宗产品的消费力逐渐攀高，在过去一年里女性消费者大宗产品购买的比例首次超过男性。而另有权威机构调查显示，数量庞大的新生代女性用户，将集中进入车市。他们对中国车市的销量贡献，占比或将突破35%，销量或将超过每年700万辆。虽说无法将全部用户拿下，但欧拉先行一步的女性定位还是有一定优势。

用独特的创新营销以及共创用户思维加深和消费者的情感联结，以此转变为销量，这是近两年来车企着重打造的品牌软实力，在新能源汽车行业中，这样的操作更是平常。而专注女性定位的，欧拉却是独一家。