买车难？客户少？二手车商如何通过自媒体获取优质客户？

远在他乡，同为二手车人的你，您好！

不知道您之前从事的什么职业，既然您能点进这篇文章，我想您一定被接下来讲到的几种问题所困惑。

我不仅会提出这些困惑，我还会根据自己的意见给出解决方案，希望对您有帮助：

车行评估师：

如果您在某家车行担任评估师的工作，您一定具有自己的收车渠道、丰富的鉴定技术、精准的估价能力！

但是，您的收入也仅仅是您所收车辆利润的10-20%。

想要提高自己的收入，你只有自己收车卖车，或者把你手里的车源卖给其他车商，以此获取比公司更高的报酬。

如果你准备自己收车卖车，你又会发现：①你没有足够的启动资金。②你没有稳定的车源渠道。③你不敢承受市场波动带来的巨大风险。④你没有销售渠道。

正因如此，你不敢放弃现在的工作，但你又不满足现在的收入。想要自己创业单干，又发现自己缺少很多东西。

平台评估师：

如果你在某家平台担任评估检测的工作，你一定具有独立看车的能力、丰富的看车经验。但是，你除了这些，一无所有！

每个月拿车几千一万的死工资，天天风吹日晒，到处看车，到处检测。在你空闲下来的时候，你有没有想过：你是否愿意一直这样下去，十年？二十年？三十年？

看着自己日渐黑黄的皮肤，你想自己干？想创业？

但是你没车源渠道、没客户资源、没启动资金、不懂价格估算、不敢承受收售带来的高风险。

正因如此，你不敢放弃现在的工作，但你又不满足现在的收入。想要自己创业单干，又发现自己缺少很多东西。

中介：

如果你是二手车中介，你一定具有超强的销售技巧以及客户沟通能力。但是，你不会看车，获客手段单一。

相比评估师，你的收入一定是高于他们好几倍，甚至高于车商。但是，不会看车和获客渠道是你们的致命伤！

车况如何全靠问车商，客户买到问题车找上门你们也只能推脱责任，极度影响自己的口碑。越来越多的客户知道低价帖的存在，越来越多的同行都来发低价帖吸引客户。

我们都知道这种靠低价吸引客户的手段，一定不会长久。但是没办法，除了这个方法，你们没有别的获客渠道了，这就是你们唯一的获客渠道。

正因如此，你继续维持着现在的状态和工作，但又为未来发展担忧，一直在寻找更好的获客渠道或者商业模式。

车商：

如果你是一位中小型二手车商，你一定具有自己的收车渠道、看车能力、估价能力、资金储备。

但是，你卖车受限制。58基本没效果（被中介攻占），汽车之家还有一定效果但是成本越来越高（会员费、刷新费、电话费...）

虽说现如今卖二手车的越来越多，买二手车的也越来越多。随着市场的透明化，车主卖车价格越来越高，车商要不就不收，要不就是顶着价格赌金融。车商卖车也不再像以前，把车挂到58、汽车之家一类的信息网站。

大家拼着想进市场，发展各种卖车渠道，为了就是尽量多的把自己的车让更多客户看到。因此付出的成本也是相当惨痛的！

收车价格高，卖车无附加值卖不了高价，卖车渠道单一，卖车被中介限制。

你没有办法，你目前还没发现能解决以上问题的方法！

但是！

有一部分人找到了方法，他们玩社区论坛、玩社群贴吧、写软文推广、拍视频做抖音、开直播卖车。

他们找到了一片蓝海，一个几乎没有竞争的市场。

“自媒体”

自媒体的其实做的是“头部流量”，在一个领域已经有了2-3个比较红的自媒体人后，后者再现与他们并肩甚至超越他们，并不现实。

更别说大规模复制！

为什么呢？因为自媒体玩的是流量经济：粉丝越多广告费越贵，粉丝越多找你代言的也就越多。

道理很简单，“新车测评”就是这个道理。新车测评为什么有很多人都要去做，因为一旦成为头部流量，就立马能变现，大把的广告充值进入。因此，即使在新车测评界已经有头部流量了，依然还有很多人或者机构想要来抢这份蛋糕。

为什么没有人做二手车自媒体呢？原因很简单，二手车没有广告费，厂家不会充值，车行也不会充值。

即使是如今的“李老鼠”“逗斗车”，靠着做二手车测评起家，但是受迫于生存的需求他们依然开始做“新车测评”。我能理解，因为大家都要生存！

那么二手车自媒体真的就没有出路吗？就连李老鼠这种上千万粉丝的大号过的都并不舒服，我们这车新人还有机会吗？

我的答案是：有！

新车品质都是一样的，用户只需要比价格，谁家便宜就去谁家买！用户观看新车自媒体人的视频就是看个新鲜、看个好奇，并不会因此产生消费的欲望。

但是新车自媒体人能够很大程度上左右用户的买车选择，因此很多车企愿意去充值这些自媒体人，让他们有意的去控制用户的选择。从而车企收益，自媒体人也能收益！

但是

二手车自媒体人，随便你怎么说车型的好与坏，车企永远不会来找你。因为他们知道二手车的好坏并不能直接影响他们新车的销量，所以二手车自媒体即使流量做到几百万粉丝，依然不会有车企主动去充值他们！

那么我们换一个角度，二手车与新车最大的不同，在于车辆的品质是难以把控的。用户怕买到问题车，怕买车没有售后！

他们需要一个专业的人来帮助他们买到没问题的车，给他们提供售后的保障。而这时他们选择的就不是简单的车了，而是认可以及靠得住的人！

二手车自媒体人与新车自媒体最大的不同就来了。

新车自媒体人卖车！

二手车自媒体卖人！

基于对二手车的敬畏之心，对二手车自媒体人的信任与认可。追求品质的客户往往都会多花一点服务费去找一个他自己认可的人，帮助自己买到心仪的二手车！

只是在找不到的情况下，他们会尽量找一个大型展厅或者车行去买车。因为他们坚信“店大的不敢卖问题车”

而这就是为什么；展厅的车卖得贵也能卖出去，展厅收购师能高价收车的主要原因了！

怎么转型？

了解了这么多，不管你是中小型车商还是评估师或者中介。你应该都有了一个大致的方向或者轮廓！

通过“自媒体”把自己包装出来，让客户信任你，愿你为你的服务买单。通过自己的技术以及服务，赚取你自己应得的利润。

解决车源问题、解决压资金问题、解决客源问题、解决信任问题！

这就是我们的《全国淘车师孵化计划》

通过自媒体包装宣传自己，让客户信任你，愿意为你的服务买单。用自己的专业知识，专业服务，帮助粉丝淘到放心的二手车。从而赚取应得的利润！

自媒体怎么做？

自媒体的玩法有很多：有的做直播、有的写文章、有的拍视频、有的玩社区。有的几十万粉丝月收入几千元，有的几千粉丝月收入好几万。

自媒体有着各种各样的分类，各种分类又有着各种不同的玩法。就是我们亲身接触的汽车类的自媒体玩法也是非常之多。

我们不能一味地追求粉丝数量，我们更应该关注粉丝质量以及线下服务的转化率。因为二手车自媒体，没人找你打广告充值！

从内容定位、人设定位、主持讲解、拍摄手法、剪辑手法、文案写作、视频运营、线下转化等等....

这一系列操作，必须要有专业的知识才能完成，或者接受专业的培训！

《全国淘车师孵化计划》

招募对象：

北京、深圳、广州、上海、宁波、郑州、武汉、西安等全国一二线城市的评估师or城市or中介。

孵化内容：

从鉴定技术统一教学，到自媒体定位，再到视频拍摄剪辑、视频运营转化等等...

我们把你从一个传统的评估师或者中介或者车商，孵化成一个专业且具有一定粉丝流量的二手车自媒体人。

为粉丝提供专业的检测以及淘车服务。

孵化好处：

参加我们的孵化，你不仅能够获得我以上所说的技能，更重要的是你能加入我们的全国淘车师团队。

我们能够帮你看车，给你介绍客户。给你转发，让你的自媒体账号起步更快，成型更快，订单更多。

你不是一个人在单打独斗，你有全国的车认知淘车兄弟在你背后撑腰！

孵化费用：

学期9天无休息，通过认证者可成为当地淘车师，加入车认知全国淘车师团队！

孵化要求：

①1年以上检测经验。

②身处一二线城市。

③人品良好，看好淘车市场未来。

④全职创业，愿意投入时间。

⑤认可车认知团队，认可车认知文化。

孵化案列

苏志豪（山东青岛）

2017年3月，刚从学校毕业的他来到了成都接受了我二手车鉴定技术的培训。回去便开始了它的二手车评估师工作，曾任职与瓜子、人人车、小贷公司等评估师工作。

2018年发觉评估师工作已无发展趋势，决定辞职创业。因做二手车商需要资金量过大，只能转行做汽车电路维修以及配钥匙。当时就想学习自媒体，因为网上的自媒体与二手车行业区别太大也就暂时搁置了。

直到2019年7月，我小范围宣布开设二手车自媒体创业孵化第一期。基于以前的信任，他非常果断的再次来到成都参加了我们的孵化计划！

蔡思裕（福建泉州）

2018年1月，从事二手车中介的他为了提升自己的专业技术。第一次来到成都，接受了我的鉴定技术培训，完成了对自己的提升！

2019年上半年，发觉传统中介不好做，依然转型合伙收车卖车。在收车卖车过程中发现直客越来越少，单车利润越来越薄，一直在寻找下一步的转型。

2019年7月我小范围宣布开启自媒体培训，他第一时间就来咨询我。经过一周的考虑，最终还是决定再次来到成都参加我的孵化计划！

刘群（山东青岛）

2017年9月，第一次来到成都接受我的鉴定技术培训。他以前是一位软件公司老板，被和合伙人坑了之后，决定转行做二手车。学完回去之后，立刻在当地开设了一家二手车门店，开始了收车卖车的创业生涯，年收入已达70万！

2019年7月初，在和“苏志豪”聊天过程中发现我在做自媒体孵化，简单了解之后。立刻打电话给我要求强制插班（当时计划只招2位），由于是之前老学员，我就同意了他的插班要求！

培训效果如何？

由于是第一期教学，没有任何宣传资料，也没有任何学习案例。完全是对自媒体未来的认可以及对我的极度信任，他们并没有问学费多少，直接就报名来到成都。

来到成都的第一天，由于是以前的老学员，鉴定技术基本都是统一的。因为课程的设定，我们还是按照计划，对精修车的鉴定技术进行了再次的教学研讨。

后面几天我们陆陆续续开始了自媒体的孵化计划...

要想学会拍视频就得从学会写文章开始！从不怎会用电脑，到熟练运用各种软件写出排班漂亮的图文作品。

这就是每天加班到深夜获得的收获...

二手车自媒体，视频才是核心。

从内容定位、人设定位、脚本写作、拍摄手法、主持人与摄像配合、视频剪辑.....

一步一步，从一脸懵逼到一知半解再到渐入佳境最后灵活应用。

我们每天加班到深夜，当天拍摄完成，当晚加班剪辑。在不断学习的同时，也把课程打磨的更加精细！

经过九天的学习，我们的自媒体创业孵化第一期也圆满收官。

培训的结果是什么样呢？

如果你要问结果是怎么样的？我可以这么告诉你：

他们在培训期间、每人发布了2个视频1篇文章，全平台播放量已经达到7万！

转化微信好友20多人，成功接到4个淘车订单。

我从不“王婆卖瓜，自卖自夸”我喜欢用口碑和效果说话！

学员的口碑就顶过我的千言万语！

孵化的效果，就是最好的宣传资料！

用工匠的精神，最好每一件事情！

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