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#你最爱“它”哪一点（三）4S店里女销售的套路 我前两篇文章，有车友留言，很关心新车的价格问题。 今天这篇文章，专谈价格及销售的套路。算是统一答复。 先说2021款奔驰E300L尊贵和宝马530Li尊享的价格比较。 我看奔驰车的那天，正好是北京初雪之后，是个阴天。4S店里门可罗雀。我直奔钟情已久的E300L，独自坐在驾驶座上，多摸了好一阵子，越摸越喜欢，越摸越动心。于是喊来一个男销售，姓钱，提出要求试驾。钱销售说公司规定，雪后不能试驾。我就让他好好报个价。姓钱的男销售很快就给我列了个单子，报价确实很痛快，没有任何藏着掖着的，总共合计：576362元。 这个价格，基本上可以拿下我以前中意的宝马630GT了。 于是，我又换了一家宝马4S店，还点了一个男销售，让他废话少讲，直接给我端一个530Li尊享的报价单。男销售很快给我提个单子，报价更痛快，没有任何藏着掖着的，总共合计：545070。 这两款同样都是中期改款车型，配置大致也差不多，但初步报价：奔驰比宝马贵了三万多块。 买车预算50万，突破三、四万，还能接受。可奔驰超过预算七万多，显然捅破了底线。 货比三家后，我又回到最先看的那家4S店里。没有别的原因，一是报价略微低一些，二是离家相对近一些。那家店里接待的是个女销售，尽管担心女销售磨叽，心眼多，奈何这家店里，销售清一色女的，没有选择的余地。我只好半推半就，来者不拒了。 女销售给宝马530Li尊享给出的总报价：537634。 这个价格，比前一家4S店里少报7400多。同样的车，女销售这家店，总体优惠7400元，直觉告诉自己：优选女销售。 后来的结局果然验证：女销售套路多，女销售伎俩高，女销售藏着掖着的不少，让人防不胜防。 等交了订金，女销售一系列套路来临，已防不胜防，防线全无。等写这篇文章时，才代表刚刚醒悟过来。之前到各店看车咨询时，还带着一定的防范心理，生怕掉进坑里，等比较过几家4S店的报价后，决定冲着谁报价低选谁，其实意味着主动入坑开始。 报价低，并不意味着最后少交钱。 比如说：女销售把车价报低一点，相应的购置税也报低一点，再把保险费报低一点，等交订金时，女销售眨巴着假睫毛的眼睛说：哥，我这车价格给您优惠后，低于全市最低价，网上申报不好过。您看我把给您的精品装饰优惠部分，在车辆总价里背一点儿，我好交差，您交的钱数不用变，您看怎么样？ 就这点儿小事，好像不算个事。我不忍直视女销售的眼睛，那粘假睫毛的胶露出来了。与人方便自己方便，为支持女销售的工作，就点头答应，交订金签协议。 等过了两个月，前几天验车交钱时，发现不对。一是车辆价格背了精品装饰优惠的钱后，总价变高了，购置税自然也变高了。此其一。其二，女销售非说今年新发的车险规定，比原来预报的高出了2000多元。我说我也不需要车辆自燃险、盗抢险、涉水险。女销售非说这是新规定，客户不能选择险种。 在明知道女销售捆绑销售保险有提成，也明知道这是霸王条款，在请她出示文件无果后，于是懒得再去争执，争执的结果，只会破坏购车的好心情，权当给女销售发过年压岁钱。 等实际上多交了车钱、保险钱、购置税等费用后，约好提车那天，，女销售说临时外出培训，委托了另一个女销售办理提车交接手续。一切手续交代清楚，临上车要走的时候，想起4S店里13800元的精品装饰，只做了玻璃膜，配了脚垫，没有后备箱垫子。一问，才知道精品装饰里，并不包括后备箱的垫子。 50多万的新车，后备箱总是要常用的，没个垫子，总觉得别扭。只好问加个垫子多少钱？于是额外再加1000元。 春节临近，也懒得再费口舌。好在女销售耍的小聪明，谋的也是小利益，也是为了生计。 提车后一合计：宝马530尊享运动，54.5万多，并没有比前面4S店里的男销售报价优惠。 基本的经验教训总结：一般来说男销售要比女销售干脆。如果喜欢干脆利落，挑个中年男销售，是个不错的选择。如果喜欢磨叽，就挑个女销售好了。其实顾客去4S店里买车的过程，没有太大选择销售的主动性。店里派谁是谁。所以，在销售们挖的一系列小坑前，万一掉进去，也是注定的缘分。 这么一想，就释然了对不对？ 在买车咨询的过程中，销售会常问的几个问题，每个问题后，都对应着一定的套路。但凡有点定力，就一律采取否定： 1、 原车要不要置换？我来帮您置换。 不要！ 2、 新车要不要分期？ 不要。 3、 要不要办理延保？ 不要。 4、 要不要代办验车上牌？3500元。 好。 5、 要不要做车衣？车衣18000元。 不要。 6、 捆绑销售保险，保险费用优惠价13692元。 否。 但是否了白否。 7、 捆绑销售精品装饰，包括玻璃膜和脚垫，总共13800元。 否。 也是否了白否。 精品装饰包和新车保险，是4S店里销售车辆普遍的QJ包。 就这两个QJ包而言，既然反抗女销售无效，那就忍痛消受吧！换句话说：不管是否消受得了，都得掏钱包了
