认真的小猫vX

24款汉EV荣耀605，裸车19.98万，保险6000，免上牌费，免分期手续费，落地价20.58万，首付12.98万，免息贷7.6万36期，同品牌置换政府补贴5000，厂家补贴8000，赠送脚垫、头枕、底盘装甲、护板、4次保养。大家帮忙参考这个价还能砍得下吗？

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准备近期内买车，坐标宿迁，662卓越，现在店内给的方案是贷款2年10万免息，金融服务费2000，上牌服务费1000，保险6500(还有一家报7000和7500)； 赠品: 电机护板+基础膜(有的店说给原厂膜)+脚垫+4(有的给6次)次基础保养(无任何额外费用)，电池护板目前在谈； 看了三家店，目前都是车价一分优惠都没有，这个直接咬死了，目前就金融服务费和上牌费这两块能谈谈； 在网上和苏州一家店销售简单微信聊了一下，落地价23.58万，但是具体价格还要去店里谈； 有江苏的朋友近期买这款车或者在准备买车谈价中的吗？大家把城市和谈的价格都交流一下呗。