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卓政老苏

一个月按照一百万投入算。按照三千件成案，一个案件按照均价六千计算，一千八百万。我个人对这个数据表示存疑。现在网推的获客成本来说，电话成本至少30一条（不算有效率，来电就算），邀约面谈成功率按照15％计算。面谈成功率按照30％计算。他一天成单100件的话，一天需要谈案300件，电话线索需要至少

张东生律师：法律咨询公司背后是资本的运作。每个月投入几百万，谈成几千案子。之后花一千元找律师代开庭。这和建筑行业的违法转包、分包有什么区别呢？个体律师如何与资本化的法律咨询公司竞争呢？

03-24

卓政老苏

你看啊，这个案子相当于是你师父和你对半分对吧？那这个案子办理的过程中，你俩大致的分工应该是这样的:你提供案源，按照市场价你应得30％左右的介绍费。然后你需要自己草拟诉状，整理证据，在这个过程中，你师父需要对最后的工作成果把关。如果你是新手，老律师指导你的时间成本可能比他自己办还高。所以，你师父的时间

03-10

卓政老苏

我赞成你的部分观点。因为法律服务实际上是做不到以结果为导向的，所以如果想让交付成果更容易让当事人接受，那就得在过程导向中多做精细化管理。但在绝大多数诉讼案件中，实际上律师可控的时间节点只能是诉前那一段，只要立完案，一切要以法院的时间为准。这个是比较尴尬的。所以现在很多律师提出深度精细化咨询的概念。就

武汉钱律师：不接受付费咨询所以回一句“不需要了”、“我再考虑考虑”或者干脆不回复我都能理解，但非要阴阳怪气一下就没意思了。律师也是要吃饭的啊，为啥总指望着律师免费服务，是不是觉得饿死没你事所以总想道德绑架？你上班怎么就非要工资呢，难道就不能发挥大公无私的精神免费给老板打工呢？

2023-12-03

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法务公司、律师经纪人和律师究竟有啥区别在没有拿到证之前，我做了大概10年的律所运营和咨询，所以在这个问题上，我还是有一定发言权的。我这么和大家解释一下吧：绝大多数法务公司的工作人员，他们的主要工作是推广和接待咨询，平均每个人每天的电话/微信的咨询量是20——30个，不会超过40，否则人会崩溃。这些咨询以普通的民事案件为主，一般集中在婚姻继承、债权债务、合同、交通、劳动工伤几类额为主。接听电话的时候，主要目的是为了筛选可能成案的客户到所，一般邀约率大概是在15%左右。到所后，以前有一些相对正规一点的法务公司会安排真正的律师接待咨询。但正式的律师在接待咨询的时候往往比较谨慎，很难迎合客户的预期去沟通，所以往往成案率较低，一般签约率不会超过20%，也就是说，到所10个客户，可能最终签约的是2个。这个签约率实际是偏低的，所以对法务公司的老板来说，肯定是不满意的。而且，现在行业有规定，不允许律师在法务工作坐班合作。再加上成案率的问题，所以很多法务公司安排自己人上。这些人，年龄往往稍微偏大，35——45岁居多，往往有一点点法律常识，这些法律常识是平时接待咨询和陪同律师谈判的时候听的，所以，在解答最基础的法律问题上，大体不会出错，但也仅此而已。你要真往深了问一问，大体上就该露馅了，比如证据材料、诉讼流程、诉讼思路之类。其实要是想判断这些人水平，有一个方法比较简单，你让他现场给你画一下法律关系图，可以付费，你看他能不能画出来。现在很多法务公司都是自己的咨询人员接电话，邀约，谈案，包括报价。这些人给客户感觉好的原因有两个，一个是他们的目的就是为了成交，所以在拿捏客户心态方面比律师更用心，虽然法律功底差，但在共情方面做的好，容易让当事人接受。第二个原因，就是他们自己不办案子，完全不用去考虑后续的工作量、风险和难度。反正只要交钱我就有提成，在这种心态下，他们确实敢承诺，能放得开，因为对他们来说，最糟糕的结果就是退费，而且这个锅还完全可以甩到具体办案人那边。所谓的律师经纪人，和法务公司略有不同。法务公司还算是有组织、有体系的运营，而律师经纪人则纯属是个人行为，这些经纪人，主要是这个行业的边缘人，所谓的边缘人，就是一直在行业混，但因为各种原因考不下来律师证。或者自己对某一个方面比较熟悉，比如劳动、交通、工伤之类的案子。本来他们也可以选择和律师合作，但为了多赚点钱，有时候也需要自己上。当然，还有很少一部分，其实是有律师证，只不过不想往所里交钱，所以采取公民代理的方式。我个人觉得，很多行业负面，其实是这类人搞出来的，比如之前说的靠关系勾兑、收钱不办事等等。我甚至亲眼见过这些人出庭，当庭大骂法官和对方代理人的，这种演技派，除了能让自己的委托人开庭一时爽之外，毫无用处。反正将来官司输了，他们一般都会强调：法官徇私枉法了，对方律师找人了……，这种套路，万变不离其宗，将来吃大亏的，还是委托人自己。

2023-11-20

卓政老苏

幸福叫我嚣张哥：建议闯红灯被撞死不应追责正常行驶司机责任

2023-01-27

没有更多了～