简介：女施主
TTflower2021
新车试开约400公里，主要郊区道路，油耗7.8
2021年4月23日提车宝马320li M运动，裸车28.5（含冬季选装包），贷款落地33（不含贷款利息）。 2021年4月19日冲动定车，交了1万定金，谈了车总价33.5万，无任何赠送，旧车评估了6千。事后找二手车贩又评估旧车价格，被他各种买贵了，什么车价贵、贷款贵、保险贵、装潢贵·······，总之就是各种贵，4S店各种套路。然后立即找销售顾问，让他说车辆的明细，发现真的是贵，具体贵多少自己也没底，然后就把详情跟同学说了，他答应再给我找销售经理，交完定金后的两天就为了价格各种懊悔、纠结，像吃了苍蝇一样不爽。被销售顾问说的“你知道总体给你便宜了就行，不要管我们在哪里给你便宜了，集团有自己的操作程序”蒙混了。找人压价的过程咨询了别的4S店的报价，之前没有对比过，所以更加确定买贵了，还从网上查了这种交了定金怎么去跟4S店理论的案例，我想实在不行就跟他们纠缠、投诉。经过几番努力，最终又把整体价格压下5千，另外赠送了7千元会员卡，行车记录仪，四轮定位，总价33万落地，价格再砍下来起码觉得没有买贵太多也就接受了。人生第一次买车的经历堪称周折，虽然下次换车不一定要到什么时候，但是这次的经历一定要好好总结一下。 第一，一定要多看几家4S点，价格充分对比。买车前我虽然在网上各种看车型，但是对车价的关注不细，买车打价的套路没有了解，4S店看车的时候一直徘徊在好几个品牌之间，进行不同品牌的车型、价格比较，但是对于同一品牌没有多看几家4S店，没有对比过其他家的报价，事后才想到可以用其他家的价格互相制约，看车的时候图省事只是就近看车，但实际上买车这个钱是咱要真金白银拿出去的，一定不能马虎，不能图一时方便，就不远处的店看（实在不行电话咨询一下）。 第二，一定不能急买，事前要把工作做充分。这次买车搞得这么被动，究其根源还在于定的太急，一定不能着急，线上线下把价格、谈判注意事项了解清楚，谈价的时候一定要求把明细列仔细，千万不能谈一次就定下来，不要被销售顾问说的“今天能不能定下来，不定下来不谈的很仔细”，不要被他们的蔑视语气激怒而做出不理智的决定，（价格真的降到底了，活动就到今天截止；你到底买不买，都来看了几次了；不要浪费彼此的时间等等），如果再有机会买车我得照着车价下降至少10个点去谈，一定不能松口。现在4S店各种强加要求太多，谈价的时候一定问清楚，裸车价多少、购置税多少（按照车间计算，一定要自己亲自算一下，网上的政策要求查清楚）、保险（4S店强制在店中买，一般谈价的时候他会估算，但是最好自己找靠谱的人咨询自己从外面的保险公司买的话多少钱，知道差价自己就心中有数了，就知道哪里有价格下降的空间，还有就是4S店绑定买保险是不行的，可以消协投诉）、装潢（弹性较大）、贷款抵押手续费（弹性较大）、GPS安装服务费（可免，沃尔沃就没有）、挂牌综合服务费（可免）等等，总是报价单上的明细很多，但是也有好多是一定没有的，所以要多走几家4S店，互相对比一下哪些费用是可以没有的，费用明细坑大要注意。 第三，除非价格非常合适，要不旧车不要在4S店置换。多找几个4S店评估，外面也评估一下，差价还是很大的，最好自己有个心理价位，然后用4S店评估价+置换补贴+上浮估价20%与自己心理价位做个对比平衡，能多卖就多卖，千万不要被他们的“真诚”打动。 第四，看车的时候一定要有话语权的多人前行？以免自己莽撞决定，人多可以交流意见一起分析。 最后，逐项谈好价格后，一定把裸车价、保险、购置税等各项费用亲自加一下，看看总价是不是自己心里的那个价位，千万一定要逐项谈，不能被销售顾问的总体调整蒙蔽，算糊涂账。还有就是问清楚贷款的利率是几个点，销售顾问跟我说的是2.5厘，我就搞混了，实际马宝金融利率是4.5%。 提车验车没什么好说的，网上有比较全面的介绍，因为是刚下线的新车，起码不是库存车，就没有那么纠结了。但是但是这里也有点小坑，交车前销售顾问还会把售后的人叫来给你讲解售后、质保的事情，售后的人拼命给我介绍维修费贵、建议延保，延保五年需要9800元，我当时的心理是既然都是这个价位的车了，三年就坏吗？我原来7万的车都没有出过大毛病，更不用说这么“金贵”的车了，所以果断拒绝。再就是买保险的时候还给我推荐轮胎险，说此车没有备用轮胎，轮胎损耗率比较高，建议购买轮胎险，我原来的车10年也没换过轮胎，新车还用得着这个险？！所以也果断拒绝。 总之，买车也是件大事，不是大款富二代，不在乎自己口袋中的钱，那就没必要深究，否则还是要谨慎对待自己的钱包。不着急用车不着急买的话一定不要盲目，最好是先确定好买哪款，再针对性的去谈。切记急急急，谈判技巧什么的多学习一下。 经多方咨询320的动力足够家用，起初对氛围灯什么的没有要求，但是一同提车的都是325,瞬间后悔了，没买车的朋友还是再慎重考虑一下，买高配版，不会后悔[微
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