简介：揭开复杂事情背后的本质，讲心里话。分享关于财经创业和商业赚钱的那些事，一个东北80后。
侯哥商业实战
中国电动三轮车在欧美火爆，在全球的2大奇迹#三轮车 #电动车 #中国制造 #国货之光 #小商品
中国的第五波财富变迁在哪里？我们国家其实也经历了这几轮财富的变迁。第一批叫做消费品，第二批叫做耐用品，第三批叫做房地产，第四批叫做互联网，第五批新能源硬核制造加人工智能。 所以百度很清楚他已经错过了移动互联网时代，所以他直接放弃了，直接跨入去做人工智能了，所以他也排在全球人工智能第五。所以你赶不上这趟车，你就赶下躺。你看碳中和新能源相关，我们国家的新能源汽车已经占到了世界的半壁江山。 世界的新能源汽车的格局就是一堆的国产新能源汽车品牌和一个特斯拉在p k ，所以你看这就是换赛道。豪车在燃油车这个领域，我们怎么可能超越德国，怎么可能超越美国和日本。但在新能源上，我们的市场份额已经是全世界市场，新能源市场的50%半壁江山。 所以比亚迪不是在国内卖的好，人家在欧洲卖的也非常好，这就是换道超车。漂亮国和我们之间的对抗，我们之间的空白点，这一定是机会。国家一定会支持我们和漂亮国之间差距的那个核心技术叫硬核制造人工智能，再加上新能源一定会有机会。
汽油价又要上涨了进入9元时代，，98%的人不知道1升汽油到底是多少，1升油=1000毫升，也就是两瓶矿泉水那么多的量。比如你的汽车百公里耗油10升，那就是消耗20瓶矿泉水那么多。 听说这次涨价92号汽油要进入9元时代，很多人开始说油价贵加不起，但是平时9元钱买两瓶饮料喝不贵，为啥加油9元1升大家都闲贵呢？谁给解释一下。
只需要一招让你的产品销量翻倍。假如你想找朋友借10万块，那你开口至少要说借20万。 如果你想去泡妞，那一定带一个比你长得丑，开的车比你差的朋友一起去，这样成功率才会高，没有对比就没有伤害，这就是著名的锚定效应，有人把它运用到商业中。 星巴克柜台上总是摆着一排排25块的矿泉水，压根就不是拿来卖的，而是拿来和30块的咖啡做个比较。 这样一对比，你会选择喝25块的水还是30块的咖啡，假如放3块钱的农夫山泉，星巴克的销量保证下滑30%，这就是价格锚定。 销售秘籍就是先设计一个炮灰产品。这个产品不是拿来卖的，而是给顾客做对比，往往畅销品就是顾客觉得性价比最高的产品。 赶紧点赞收藏，这一招很多行业都能用得上。
只需要一招让你的产品销量翻倍。假如你想找朋友借10万块，那你开口至少要说借20万。 如果你想去泡妞，那一定带一个比你长得丑，开的车比你差的朋友一起去，这样成功率才会高，没有对比就没有伤害，这就是著名的锚定效应，有人把它运用到商业中。 星巴克柜台上总是摆着一排排25块的矿泉水，压根就不是拿来卖的，而是拿来和30块的咖啡做个比较。这样一对比，你会选择喝25块的水还是30块的咖啡，假如放3块钱的农夫山泉，星巴克的销量保证下滑30%。这就是价格锚定。 销售秘籍就是先设计一个炮灰产品。这个产品不是拿来卖的，而是给顾客做对比，往往畅销品就是顾客觉得性价比最高的产品。赶紧点赞收藏，这一招很多行业都能用得上。
创业只有4个结果，1不赚钱，2赔大钱，3赚小钱，4赚大钱。 1、赚不到钱是因为不专注，今天干这个明天干那个，三天打鱼两天晒网，朋友圈里经常有一年换很多项目的人，实际上是没赚钱的。 2、赔大钱是因为太专注，一下子砸钱进去，没有回头路了，以为可以翻身，以为可以改变世界，结果是世界改变了你。 3、只能赚小钱是因为无法裂变复制，比如一个小实体店老板，另外一方面是孤军奋战，没有团队，也没有投资，一个人默默无闻的只能赚点小钱，跟格局也有关系。 4、赚大钱需要天时地利人和，缺一不可，古往今来，大家看看互联网这些知名平台都是在时代的风口和趋势下操作，国家支持，地理位置也适合，团队和消费者都买单，比如小米，比如现在的新能源汽车。 当年微商赚大钱的很多都在广东，尤其是广州，如今直播带货的大主播也在这里，在广州和浙江才有好的团队和供应链。 有时候不是你不努力，而是时代给过你机会，你错过了，因为没有抓住机会，没有去合适的城市，没有遇到好的团队。 未来下一次机会还需要好久的，还很漫长。
前面说了通过消费层次和思维认知“降维打击”赚钱的方法，今天说一下商业模式降维打击赚钱的方法，可能会颠覆一些人的认知，对于任何行业都是适用的。 大家还记得10多年以前的电脑杀毒软件吧，那会市场上要么是收费的，要么是盗版破解的，没有免费的软件。后来360免费杀毒之后，收费的软件也就倒闭消失了，后来360软件成了装机必备，靠用户数据量接广告来赚钱，这就是商业模式降维打击。 不过有一点大家估计没思考过，自从用了免费软件以后，电脑再也没中过病毒。那病毒哪去了呢？其实电脑病毒都是这些付费杀毒软件公司研发的，来攻击你的电脑，这样好让你买软件。后来公司都倒闭了，就没人研究病毒了。 在说个特斯拉的案例，特斯拉最开始在国外出跑车，价格塑造很高你很羡慕买不起，后来又有纯进口的特斯拉，当年也是一定阶层人士才能买，在你心里特斯拉塑造的是完美的，虽然有几起事件，但是不影响你想拥有的决心。 后来上海工厂国产化降价以后，只要20多万就能买一台了，于是销量第一，这就是特斯拉的商业模式降维打击。 社区团购其实对菜市场也是降维打击，价格还便宜，还给你送货，质量也还可以。 如今明星看到各大网红直播带货赚的火爆，自己内心按耐不住都纷纷下场，放下身段，跟普通人互动，这本身也是看清了市场，也是一种降维打击，下水早的都赚钱了。 最后说一下普通人想通过商业模式降维打击赚钱怎么弄呢，主要给大家3点思路： 1、把别人收费的业务你免费或者低价，然后通过这个吸引客户，在其他项目上赚钱。 2、模仿大品牌的产品，产品质量性能更好，价格只是大品牌的40%，小米早期不就是这样干的吗，还有很多汽车品牌，现在做的不是很好吗。 3、作为老板要多出去学习，多找比自己能量强的人接触，背书自己，这个时候就会发现你再也不缺客户了。 降维打击分为三种：一种是消费层次降维打击，一种是思维认知降维打击，一种是商业模式降维打击。你能做到哪种降维打击？任选一种就能赚大钱，如果三个你都符合，那你不得了。 前面2个微头条给大家分享了，消费层次降维打击和思维认知降维打击，没看的可以去看一下，那个讲解的也很精彩。
没钱的时候要学会包装自己，这叫软实力。比如穿着，手表，手包，一定要弄个好车，因为其余都有假，车不能造假。因为人总喜欢跟富人做朋友，而且还有信任感。 如果你是一个生意人，千万不要去买20多万的车，因为代步有点浪费，有面子还不够，进退两难，最起码30万起步，也就是BBA的档次，比如宝马320，奔驰C200，奥迪A4，那些所谓豪华二线品牌千万别买。 买车容易，还贷款也容易，因为攒钱不容易，钱一积攒就有事等着你，你距离成功只在一念之间。
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg width="100" height="100" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" version="1.1"/>)
![](data:image/svg+xml;utf-8,<svg width="40" height="40" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" version="1.1"/>)
