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莫莫闲侃
都说犹太人最会做生意，那是没有碰到中国智慧。玻璃大王曹德旺就用老祖宗的智慧拿下了聪明狡猾的犹太人，不仅让对方心甘情愿的低价卖给自己工厂，还让对方佩服的五体投地。 福耀集团在曹德旺的苦心经营和不断突破创新下已经成为国内第一的玻璃生产商，为了拓展国际市场，把福耀集团做到世界第一，曹德旺决定在美国开办工厂。经过多次周密的考察，最终选中了美国俄亥俄州的一处29万平方米的厂房。该厂厂长正是号称最会做生意的犹太人，这是曹德旺第一次与外国人做生意，他做了详细的前期调研，包括厂房设备，装修，维护费用，周围道路，以及犹太厂长的行事风格和兴趣爱好等。正所谓，知己知彼百战百胜。 曹德旺做到一切心中有数，就踏上了前往美国的飞机，对方却安排了一位小小的经理与曹德旺谈判，这位经理一脸高傲与优越，直截了当的说，这个厂房要2900万美金，并且不接受议价。对方的轻蔑无理虽然很令人厌恶，但一向爆脾气的曹德旺却没有生气，因为这一切都在他的预料之中。在外国人的思想里中国有钱人都是土大款，没有脑子，爱装阔，又好欺负，这个犹太人也是这么想的。 曹德旺笑着对这位经理说，世界上最聪明，最会做生意的就是犹太人，今天一见确实如此，而且工作效率还如此的高，这个优秀的种族天生就具有商业头脑，不管生意能不能谈成，能与如此聪明的人交个朋友，也是非常值得高兴的事。曹德旺真诚的夸赞，把对方说的心里美滋滋，这招捧杀用的也是非常巧妙，对方愿意坐下来与曹德旺详细交谈。曹德旺继续摆出一副谦虚请教的姿态，询问对方，作为玻璃厂商这种重工业产业，想要利益最大化，除了生产工艺，最重要的是不是运输？对方点头表示同意。接着曹德旺又说，你这个厂房位置偏僻，离我的客户和材料供应商都很远，最重要的是道路坑洼不平，对于玻璃运输来说是非常不利的。以您的智慧，您觉得您的厂房是我最好的选择吗？犹太人一愣，觉得曹德旺分析的很有道理，自己无言以对，只能尴尬的笑笑。 接着，曹德旺又说，通过我的调研，这个厂房已经闲置4年了，有收购意向的公司也仅仅是看了看就没有了下文，但是美国有规定，倒闭工厂的设备闲置五年就要拆除进行清理，该厂这么多的设备，拆除和清理的费用，再加上厂房的维护费用，至少也要1000万美金了。这四年间你们已经花了很多的维护费用，再要付出如此高昂的费用，想必是很难承受的。我认为我的到来，会帮助你们解决面临的一切困难，而现在你们最聪明，最合适的做法是如何说服我收购你们的厂房。听到这里，犹太人已经一改之前的傲慢态度，十分认同曹德旺的话。 紧接着，曹德旺让秘书打开厂房的图纸，他用笔在图纸上画了一个圈，说，这个厂房一共29万平方米，我不需要这么大，只需要一半，14万平方米，价钱给你900万美金。这个经理没想到曹德旺提出了如此收购方案，他也做不了主，并表示回去会与领导汇报。临走时，曹德旺还说，请你们做一下调研，以福耀集团的实力，我们入驻之后，肯定会带动这个片区的经济，这个厂房的另一半很快就卖出去的，并且价格还会升高。 这名经理礼貌的与曹德旺告别，表示会尽快给予曹德旺回复。曹德旺这一招出其不意，釜底抽薪把这名经理打的措手不及。 果然，第二天，犹太人就带着团队来与曹德旺进行进一步洽谈。一见面，对方就十分礼貌的与曹德旺握手寒暄，一改之前的傲慢自大气焰，双方的谈判也在有条不紊的进行着，但有一个问题双方一直没有达成一致意见，由于他们的工厂距离美国强制清理的时间越来越近，如今没有比福耀更有实力的公司能够接手厂房的，但价钱也不能再降了，因为他们还有很多债务要清算，犹太人面露难色，就在双方僵持不下之际，曹德旺气定神闲的说，我用的场地再减少8000平方米，租金我再给你增加400万美金。 在场的人员都愣住了，犹太人更是不可置信的再次向翻译确认。这种减少租用场地反而多给租金的情况，犹太人是第一次遇到，根本不知道如何应对。但听了曹德旺的解释，这群犹太人佩服的五体投地，并且对中国人竖起了大拇指。 曹德旺看到他们的不解和犹豫，就说，我这样做的原因有两点，第一，我用不了这么多的场地，给我了也是浪费，不如让给更有需要的公司，这片厂房里所有的公司都好，对于福耀的发展也有正面的作用。第二，我增加给你们租金，是我们的祖宗传下来的美德，我们不能趁人之危，你们现在的资金压力比较大，我帮你们度过难关，以后在某个时刻或许你们能给我提供方便，我们双方是合作共赢的关系。听了曹德旺的一番话，犹太人佩服不已，表示中国果然是礼仪之邦，中国人真棒！ 果然，在之后福耀美国工厂在厂房改造和办理相关手续时，这些犹太老板给了不少帮助和支持，看似曹德旺在租金上吃了亏，但是美国工厂的迅速构建，让工厂早日投入生产，福耀集团生产的利润早已超过那多支付的400万美金。最重要的是，曹德旺通过自己的办事风格弘扬了中国传统美德，让外国人对中国，对中国人有了不一样的认识。为中国企业树立了良好的形象。
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