看看隔壁的“宿仇”比亚迪:“壮士断腕”——放弃纯燃油车、专攻新能源市场,两大网络同时营销,高中低端市场同时发力,全系列产品线三维立体布局,一套组合拳下来,成就了今天的比亚迪。抛开产品力和新能源的东风,比亚迪有今天的成绩,跟领导层正确的决策不无关系。中国的车企高层应该多学学。
细数长城败笔:一是放弃了轿车市场,笔者绝不认为长城造不好轿车,在哈佛大获成功的同时,重新发力轿车市场多好,丰富产品序列,增加营收,一举多得。实在是可惜了。二是“一言不合”就停产。魏派VVT系列产品多好,起码笔者认为既帅气又大气,可以了这么好的产品。三是命名混乱。什么猫啊狗啊的,不够大气,缺少文化底蕴,本来长城这个名字很有中国文化特色,可以长城集团没有挖掘自身文化底蕴,反而走了一条崇洋媚外的命名路线——哈弗、拿铁、坦克(坦克卖的还不错)。其实长城可以挖掘自身文化:山海关、嘉峪关、贺兰山、阴山等,关山系列,可以当做卖点,一家之言而已。四是新能源发力太晚,长城的新能源汽车布局并不晚,但知名度不高,且缺乏独立的新能源品牌,欧拉倒是新能源品牌,但感觉受众面小(女性,毕竟女司机少,家里买车还是多听从男人的意见),看看长安和吉利,很快推出了新能源品牌,而且一推都是两个:长安的启源和深蓝,吉利的极氪和银河,所以建议长城迅速推出新能源品牌,打造出拳头产品,哪怕不赚钱,也得抢一部分新能源汽车,而且要推出新能源轿车,不想想五菱都能推出新能源轿车,长城就不行?
所以,综上所述,长城要做的就是:1.进行品牌战略重组,品牌或产品序列的命名上要慎重,尽可能地弘扬中华文化,学习借鉴比亚迪王朝系列和奇瑞星途系列的命名。2.丰富产品序列,尽量不要有短板,SUV、轿车、mpv、皮卡都有,卷死其它品牌,并且朝新能源靠拢,毕竟这是大势所趋。3.产品要一脉相承,哈佛之所以卖得好,就是因为好几个型号卖了几十万辆甚至几百万辆。4.进行资产重组,学学隔壁的吉利,扯大旗拉虎皮,不妨也兼并一个知名的但没落的品牌,或者重新多轮融资,把规模做大。
一家之言,相关车企领导看到后给点奖金。