这里边有两个小套路：一是保险太贵了，便宜的11000能搞定，贵的13000，你谈到12000折衷吧；二是贷80％只须贷268000，他让你多贷两万（290000），两年利息多出近两千五。所以你可以让他保持现有分期方案基础上把总落地价下降3～4千下来。