2023-07-13发布
不是价格问题,是产品定位,产品力和宣传的问题。魏牌从始至终都没想明白自己的车是要卖给什么人,这些人的需求是什么。为什么理想骂的人很多,卖的还这么好?骂的人根本不是理想的目标客户,理想根本不在乎。而理想知道自己的目标客户群需要什么,他只伺候好这一群人即可。而魏恰恰相反,他很在乎骂他的人的想法,想尽力满足这些人的想法。而忽视了这些人根本就不是他的目标客户,满足了他们还是不会买。所以新摩卡的这个价格(不出四驱只有一个配置是败笔)没有多大问题,问题在魏自己没定位不会宣传,所以给了很多如楼主这种本身大概需求在深蓝,银河这一档次品牌的人以希望。而对这一群体,这个价格肯定是高,无法接受。而本来需求是在25-30万的区间的客户,摩卡的配置和定价恰恰是有性价比的,但是因为魏的错位的定位和宣传,人家又看不上魏牌这个牌子,觉得支撑不了自己的需求。而且产品力方面,这个群体的人不在乎多2万少2万,更在乎需要的配置你要给我配齐。而摩卡为了讨好第一类那种根本不会买的客户而定低价节约成本,省了很多配置。所以就如今这个高不成低不就的境界,谁都不买账。
爱吃饺子zz:上市之初我就说这个价格没有性价比,一群人来喷我,我也不知道是无知还是水军,当时就说一切让市场来反馈!! 上市初就没诚意,现在就算降价,摩卡也算凉了,再等改款! 希望拿铁靠谱点
但那个时候,魏牌定位的是之前买哈弗的升级人群。对这个人群来说,他的车就太贵了。而蔚来理想定位的都是BBA人群的替代选择,而且还是5系X3这种BBA中型或者中大型车的替代选择。对这部分人来说,理想就是真香还便宜。而魏牌哪怕到现在都没厘清思路,蓝山都是对标着理想宣传,意思就是我和L8一样好但是更便宜,潜台词就是买不起L8的可以看看蓝山(不是说买蓝山的真买不起理想,但是他给人的心理暗示尤其是对不太了解的消费者的感觉就是这样)
@爱吃饺子zz:你这观点我只认同一半,那老摩卡28W起售的时候,没有人会认为摩卡的用材用料差吧,高端奢华运动系列,这个定位也没有问题吧,宝马、奔驰也都有这种定位的车子,那如果继续满足如你所说的购买摩卡潜在客户群体的想法,应该如何改变呢?继续堆料?价格不变甚至涨价?
蓝山做法如此,但是不得不承认暂时挽救了这个品牌,但是为了降低售价,就得牺牲空气悬挂等配置,所以还是得做性价比;那新摩卡为了在中型SUV的市场上获得认可,那不也得拉低售价,关键这次减配那么多获取的最终售价,市场就不认可了!我觉得未来长城想往上走,必然还得再推出一个高于魏牌的品牌
@无恨油加电:但那个时候,魏牌定位的是之前买哈弗的升级人群。对这个人群来说,他的车就太贵了。而蔚来理想定位的都是BBA人群的替代选择,而且还是5系X3这种BBA中型或者中大型车的替代选择。对这部分人来说,理想就是真香还便宜。而魏牌哪怕到现在都没厘清思路,蓝山都是对标着理想宣传,意思就是我和L8一样好但是更便宜,潜台词就是买不起L8的可以看看蓝山(不是说买蓝山的真买不起理想,但是他给人的心理暗示尤其是对不太了解的消费者的感觉就是这样)
回复楼主