八一八，买车和销售拉扯的那点事

大家好，我是你们飞度副驾驶的小月月

从有想法购车，到带飞度回家，飞度已经陪伴我们三个月了，想起当初有想法购车，到懂车帝车友圈的学习车友们的购车经历，让我成功把飞度带回家，一切还历历在目。

看到车友圈有很多准车友询价，和有计划购车，小月月也把自己买飞度砍价的故事说一说，给准车友们参考参考。

我的飞度：3月购车，868潮享，9万落地，5年10次绿桶保养包工时。

只列了价格和保养，是因为话题从这里展开。

提车图镇楼

小月月买车第一步：了解落地价

什么样的价格最低？3月份在车友圈了解的价格是在8.8-9.5

而小月月想说的是，不是什么价格最低，是你接受什么价格！你的心里价位是多少！当时小月月了解价格后，定下的是9万这个价位。

也不要认为，这车值多少值多少，你觉得多少才值。

你可以觉得贵不买，销售也会因为他没奖金而不卖，大家都有空间，才更好谈，互相尊重才有更好的服务。所以小月月定了个偏低但是不是最低的价位。（如果销售不尊重你的话，出门右转进丰田。）

现在的价格可以通过懂车帝车友圈和懂车帝车友群了解到。大家多逛逛车友圈和看购车贴了解。

我们要确定的是：

全国非统一价！同省不同市不同价！

了解地区的价格，确定你的心理价位。

但不要想着别人最低多少，你就要多少，那是不合理的，时间时机和人不一样，你也未必有别人神一般的砍价天赋。

等上牌

第二步：想好你想要一台怎样的车

小月月了解这辆车868的配置。

飞度都喜欢改，但有些配置是4s可以送你的，当然好不好，有多好是另外一回事，不过4s送的，至少质保比各种网店的有保障：你可以找他，他给你装的。

对家用不想太麻烦改的车友，建议这个列好。

赠品之一ghac车机

第三步：网络询价

懂车帝询价（这不是给懂车帝打广告，看完），找到离你近的4s，询价几个，然后你会得到几个店的初步价位。

怎么询价？

小月月是直接问落地。

小月月会问有没现车，提车多久（一定要问）。

小月月还会问有没活动（不问不一定告诉你有啥活动）。

小月月会让销售有活动通知我（表达了小月月想买，想要优惠）

当然问话有一定的艺术，如果想买，需要明确一点表达想买，销售需要确定想买的，才会继续拉扯，没错，拉扯！

第四步：到店砍价

4s销售一定会邀请你到店谈。

到店要准备好，有准备才不会输。

如果价格偏离理想价位超过3000以上，我就不会到店了，会被砍到出门转右进丰田提致炫。

如果3000之内，销售态度可以，就到店谈。

到店要点：最好有朋友陪着，开车去，好点的，这样可以表达随便提这车，这是势。小月月就是邀请了朋友开着宝马跑去看飞度，跑了最近的一家和价格低，销售诚恳的一家，后面后销售诚恳的那家提车了。

第五步：极限拉扯

1.到店，小月月先喝茶，看销售忙碌，吹，写单，这也是尊重别人的工作。

在这里先表达自己随时下订和提车。（可以装，但是不要过分，不是提劳斯莱斯。如果不想买车，只是去4s蹭饭，那千万别说看了我帖子，我怕被打）

2.第一波砍价

好好看销售的报价单、赠送。

然后，根据小月月的理想价位，开启自己的奸商模式。

报出想要的心里价位。

报上一定要4s送的赠品配置。

表达已经多家询价对比和混迹懂车帝车友圈懂车帝车友群多年，吹得非常了解价格（请注意不要装过头）

然后销售和你会有一定的拉锯战，包括各种请示的操作。

得出一个4s不能再低的价位。

3.第二波砍价

不再谈价钱，谈想要送的其他赠品配置。

就以4s给出的价位来谈。

不要管他肯不肯，一个一个谈，开始磨。

最后会发现，多送了一点价值不高的赠品配置。小月月就是有这样的待遇，你想买，销售想卖，磨得不行了，销售肯定想送点东西让你快点签单。

4.第三波砍价

说出最终觉得理想的价位，在4s给出的价格上，能接受的价位。（这个是当前的理想价位，不是第一点的价位，当然可以坚持第一点的价位。）

然后，继续让销售去考虑。

这里也可以拉扯一波，去掉一点赠品（这就是3.的作用），去降低价格，不要不舍得，价格和赠品，首选价格！

这一波就是磨，要耐心，反正销售这时候绝对不会耐心了。

这情况下，有两种结果：回家吃饭或者下订（面皮厚到销售答应价位而不下订回家吃饭的话，小月月也会觉得你够牛）

5.结果

如果在心理价位差一些，考虑赠送足够的话，其实是可以下订的。但是赠品不要看4s的报价，4s赠品报价折成3-4成算吧。

如果不接受4s的价格，在销售不同意你的价格的情况下，回家等销售再联系你。

小月月在最后附合自己的理想价位了，也谈到了自己想要的一些精品，就下订了。

这里还是感谢遇上了一个好销售。

小月月的友情提醒：

1.不要只谈一家4s店，不要只看一个销售

真的要谈多几家，每一家4s店的报价和赠品都不一样。一家谈不谈得拢都可以去下一家继续谈，就算两家价格一样，赠品也会不一样！

不要贪近！不要怕跑！近的可能是最贵的！远的4s销售会更考虑你下单的机会，因为让你来一次更不容易！

并且是你去选择你的4s服务商，你有最大的选择权，不要在情况没达到自己理想化的时候下订。

价格达到，至少你不后悔。

销售人品性格，决定你的后续能享受的服务质量。

2.关于赠品和保养

赠品可以什么都不要，价格够低就可以！

保养一定要包工时，不然送多少桶机油都没用，你不能带走，且必须要去购车4s店做保养！

如果没什么赠品想要了，那就谈包工时的保养！（多送两次两次地谈，别问为什么，那对你来说，是最实际的省钱，绝对不亏。）

3.你很大概率被坑

以4s销售的经验，你很难避免被坑的。

但是还是那句话，价格你砍好了，4s要赚钱，销售要奖金，相互见谅，相互尊重，小坑就笑笑而过吧。。。

合适的价格，少或没有的服务费写在合同上

提车周期写在合同上

车生产日期不能超过三个月写在合同上

赠品内容写在合同上

提车的时候好好检查车质量、赠品安装、生产日期。

你需要做的，是理想的价格提一辆到手品质没问题的车，那就是很开心的事。

赠品之一行车记录仪

赠品之一行车落锁

赠品之一脚垫

希望大家都能遇到我买飞度的同款销售，销售都是我们钱袋的反派，但也可是是可爱又迷人亲切漂亮的小姐姐。

最后，祝大家都能买到自己觉得实惠价格的车型。

最后，欢迎大家来懂车帝热闹的飞度车友群。

最后，欢迎大家车友圈多发帖交流。

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