会员卡这个2000，直接砍掉。另外204800算，购置税应该是18123.89，如果按照4S算购置税，那相当于给你优惠2000元，还可以砍掉2000，裸车202800。保险与实际差距不大，可以约定保险多退少补。如果全款，还可以砍掉贷款的2000。算起来落地226847。