这是个很难改变的事情,车子不像日常消费品,4s店不在乎有没有回头客,你不可能天天买车吧,买一辆少说要开过两三年吧,这么贵的东西,4s店就是一干锤子买卖,骗一个是一个,不要回头客,人家也能撑个10年。10年关门就关门呗,反正老板已经挣完钱了。而且销售门槛低,哪个销售拿这当个事业来做? 要么干两年转行,要么那些销售精英真爱这行的就自己出去干二手车贩子了。4s店都是两头赚的,套路消费者的同时也套路厂家,没办法,人家肯定是活在当下,谁知道明天你厂家是不是就倒闭了呢,作为4s店,肯定是要卖一件赚一件的。售后,质量什么的,那是厂家操心的事,4s店操心也没用。厂家如果真的是想建立好与消费者之间的信任,只有直销一条路。很简单的道理。
是销售底薪低,靠的是提成。但是热销车(不愁卖)提成低,那么就只能靠客户贷款来增加提成了!冷门车提成最高!
直销?你小看了我国商人,直销会更狠,4S资金压力大的时候可以压价卖,厂家资金雄厚,只能垄断让你捏着鼻子买!
4s其实属于是中间商,吃的就是差价。4s进货也不是想进多少进多少,想进啥进啥。往往需要面对品牌方的搭售、配额和各种考核。比如说你想进10辆好卖的车就必须进5辆不好卖的车型,要不然就不给你发这么多货。或者不管你买不买得掉,每个月必须吃进100辆车。每年销售目标,贷款比例完不成就会影响你第二年的经营。所以不能光看贼吃肉不见贼挨揍
未来所有汽车都是特斯拉销售模式。 现在缺的就是这么一个平台。
你有没有想过为啥4s店这东西体验这么差还是存在至今。因为经销商集团有现成的销售网络,而且可以帮助厂家分摊销售压力。另外直营店对于厂家来说营销成本比较高,有一些一开始采用直营模式的新势力也开始引入经销商了。说白了就是个投入和产出比的关系。如果这个比例过低那就说明花大钱办小事。
@冰城行哥:未来所有汽车都是特斯拉销售模式。 现在缺的就是这么一个平台。
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