一开始就砍到位，咬死不松口，不扯东扯西，你不容易，我也同样不容易，我出价就这样，能卖咱成交，卖不了，我找别人买，你也不为难，我也不浪费时间。

我去试了。。我喊我要优惠三万。对方说不可能。。然后不理我了。。

这样说：我是个求效率的人，我来买车，就是要买，不是试驾耍一下，我要买，也要效率，知道你想多赚点利润，但是照你们打方式来说，拉拉扯扯几周，麻烦，效率低，浪费时间。我就一句话敲定，虽然你赚的不多但是不费时间，你谈完我的你再谈别的照样赚，我也了解清楚了，低价就是xxxx，我们就不拉拉扯扯了，就这个价，直接拿合同来，我现在就签了，我们光速搞定

反正我是看车型全系优惠多少！然后在这样基础上再砍一万到一万五！价钱谈好了再谈赠品:360全景、行车记录仪、保养等等！最后提车低开发票就谈送我多少钱的加油卷！不送也可以！一分钱不给你低开！要不咱们税务局见？好像我村里有个税务局局长

网上看看别人成交价，按着那个来，反正就往那个靠就行了，赠品之类的无所谓，那都是添头，大多都是垃圾，要与不要，多与少无伤大雅

有句话就叫谋定而后动，不要脑门子一发热就去买大件，当然有钱人除外…普通人挣钱难，精打细算，多找几个地方比价，不要太着急订车，温水煮青蛙，每个季度月底和年底都会更划算，也好砍价！记住，一定不要头脑发热，不要被销售牵着鼻子走，自己拿定主意！更不要信销售的话….

我去看车，销售直接报一口价，爱买不买

这个东西和买菜不一样，多跑几家，然后问个低价，心里有底，可以争取不超过5千左右的降幅

直接说出你的目标价，当然不能太离谱了，参考群里老哥们的价钱就行了。然后就是咬死不松口，不要讨价还价的，就是这个价。最后肯定会给的

直接说4万啊，然后让他还到3w

拉上一个朋友去，就说是这个朋友要买车，这样销售的话术火力都集中在朋友身上，这样你就能冷静的砍价了

不是谈优惠，直接谈落地价

之前看有一个人评论，我忘是湖北还是河北的。他的提车才12.5。你就照这个要呗。反正最高不能过13吧

不砍价，直接和告诉销售能接受的价位，可以就签合同，不可以就再看看，我又不等着这个车吃饭，不管销售是否容易，不在乎市场变化，不在乎任何促销活动，也不需要送多少百次保养。

今年三月买车我是这样操作的。第一，尽量在季末或年底买车，因为经销商有业绩压力。第二，在网上找个帮人提车的大v,把他朋友圈的车型报价截个图给销售看，说这是你朋友，做汽贸的，这个价不卖就找朋友提车，如果店里压力够大，他一定会答应你，然后交定金。第三，你去过的其他店里的销售一定会经常联系你，告诉他你已经在别的店交了定金。如果这家店里的经营业绩压力够大，他无论如何都会请你去面谈。要你退掉另一个店里的定金（在正规4s店，只要还没有开发票，定金都可以退。），他在给你1000~2000元左右的优惠。三月份买沃尔沃，用这套流程省了1.2个w

对半砍

直接说：能不能送

直接进入砍价阶段，直接告诉销售车已经看过关注了很久，不用他介绍，直接进入询价，告诉他价格合适就直接下单，不合适就继续换地方谈，这样的成熟客户他求之不得，一般会给你让步。你最后准备一家价格很低的店做参考，来作为你的底价

直接给他们甩个落地价，让他们去算去，心里再急再喜欢也得必须憋住，木事就去别的店转转看看

时代变了，以前是卖方市场，现在是买方市场，他回绝你，代表着他没有诚意，多去几家店里看看，谁有诚意就跟谁买，不然你会因为你的价格妥协而感觉到整个交易过程很不舒服，自然你就不会喜欢这台车了