你们说的落地价指的是什么呢？ 有人说落地价包括了利息，有人说不包括利息，我说说我的观点吧。 我觉得不应该包括利息。 因为利息的产生是因为自己无法做到全款购买，而产生的个人原因造成的后果，和车子没有关系。 落地价应该是指裸车+保险之类的杂费，这些才是商品自身产生的价格。 而贷款和利息，只是你和银行的交易而已（不需要管销售从中得到多少返利）。 或者拿房子举例，100万总价的房子，给30万首付，银行贷款70万，维修基金+税+律师费等杂费3万，那么这个商品产生的消费是30+70+3=103万，他的市场价就是100万。 说到70万贷款，30年利息差不多也是六七十万，你将总共为这套房子付出30+70+3+70=173万，你会跟人说你这房子是花了173万买的吗？会说他是173万的东西吗？ 而且，车贷可分5年，大多数银行支持2年后还款可免违约金，很多人也是打算在2年后结清。所以，当他们觉得落地价需要算上利息时，便会在车价+杂费以外，加上2年利息，说这是他的落地价。关键是，两年他未必能还清贷款，有可能在第三年，有可能在第四年，有可能一直还了5年才还清。 未来不可预知，如果落地价算上利息，那么这个价格就会变得非常模糊，每个“落地价”都带着未知和猜测。 所以简单点，我认为落地价不应该算上利息。