过去的十年,是中国汽车行业迅猛发展的十年在这十年间,无论是新车市场还是二手车市场都呈现出很好的发展态势。
据中国汽车流通协会数据统计,2019年国内二手车交易量为1492.28万辆,同比增长7.96%,新旧车交易比达1.73:1。值得一提的是,尽管如此但相比欧美等成熟市场,中国二手车市场依然是一片潜力巨大的蓝海市场,甚至有望成为中国车市存量竞争中新的“增长极”。
当然,经历了几年时间的发展,目前国内二手车市场也已经过了早期熙熙攘攘的营销消耗战时代,逐渐暴露出了一些问题。
比如传统经销商方面,竞争加剧、成本提高、对新市场的拓展覆盖能力不足;
二手车商方面,缺乏品牌影响力和稳定的车源资金、售后服务也有待提升。
在这样的大背景下,也让人们对于二手车市场未来走向有了更多的思考,如何才能更快更好地适应新的变化形势,真正实现业务与效率的最优平衡?
为此不久前,销巴汽车特地到嘉兴最大的二手车行,采访了几名已入驻销巴商城的二手车经销商,和他们一起聊聊近期二手车市场发展遇到的难点,并分享了销巴汽车二手车业务发展的理念和经验。
第1则
目前二手车市场
遇到什么难题?
01收车难
近年来二手车同行越来越多,
从二手车一条街变成了二手车交易市场;
而且大部分经销商都想要精品车,竞争较大;
再加上前几年各大资本进入二手车互联网行业,
很多人卖车就想挂在这些平台上,
导致二手车经销商收车数量就大大的减少了。
02卖车不易
天气越来越炎热,
特意到店逛逛买车的人相对来说减少了,
大家都喜欢先在网络平台上了解车型,
再进行线下预约看车,
所以很多经销商会在不同的平台上挂车,
扩宽多条展示渠道,
让更多消费者能看到店铺并预约看车。
03利润降低
展厅越开越大,人力成本越来越高,
延长的周转率和库存率,
想必是大部分二手车经销商头痛的点。
运营成本逐步上升,
那么所获得的利润就逐年下降。
新车降价、从业者越来越多,
同质化竞争加剧等等,
多种因素相结合,
让二手车商的生意越来越难做了。
第2则
销巴有何优势
能助力经销商突破瓶颈?
01免费入驻,扩展卖车渠道
销巴汽车为经销商们提供了一个免费的曝光渠道,
销巴汽车基于销巴生活APP大平台,
依托销巴生活的
“互联网+消费商+分享经济”的创新发展理念,
致力于推动汽车零售行业的消费升级。
二手车经销商入驻后,
能获得多一个曝光的渠道,
也多一个卖出车辆的机会。
02会员卖车,商家更易收车
如果销巴生活APP的会员,
手上有闲置的汽车想要出售,
销巴汽车商城会把平台会员个人卖车,
推送给入驻商家,
为二手车经销商提供多一条收车的渠道,
入驻商家不仅能在销巴汽车商城卖车,
还能在平台上收车,买卖双管齐下,服务更便捷。
03租房补贴,增长利润空间
二手车展厅越开越大,
运营成本也在成倍的增加,
但只要你入驻销巴汽车商城,
在平台卖出3辆车以上,
可向平台申请一年商铺租金补贴,
降低店铺营业成本,
节省下来的成本,就可以再多收几辆车了!
第3则
二手车商如何入驻销巴汽车?
销巴汽车
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