买车有什么和销售谈价格的技巧？

其实我自己是挺讨厌跟销售谈价格的，如果买车跟我在自动贩卖机买饮料那样就好了，明码实价，微信支付，一手交钱一手交货，童叟无欺。

不过，残酷的现实是，汽车产品有很多议价的空间，官方报价是一个价，网上报价又有千百个价，电话咨询4S店销售还有一个未到店的"非诚意价"，到了店开始聊就有一个"诚意价"，聊1次砍下来的结果和聊5次砍下来的结果又不同，分别是"销售口中的销售经理这个月批的全店最低价"和"的确是销售经理这个月批的全店最低价"。

所以我自己一开始就很困惑，为什么不能做一个全国一口价，然后让所有销售人员都变成体验营销的人员呢？你看看现在国内的车展，先不说那些地级市甚至县级市自己折腾的小型车展，就连北京、上海、广州、深港澳（深圳）、成都五场国际车展，在观众日的日程内都是满场馆的销售，廉价的黑西装和全是汗的白衬衫，见到每一个成年观众都探过头来问你买不买车，给打多少折扣。

而现在特斯拉、蔚来、小鹏那种新能源车企都不走经销商模式了，也不需要兢兢业业的（也就是特别神烦地来跟你砍来砍去的）销售人员来降低用户体验，他们做的是全国统一售价，你在哪里买，买多少台，自己上官方或者APP上面查价，销售经理也没有权限给你批一个低价。这样子下来，对于所有购车者来说都是公平的，我也不会因为想少给那么两三千的购车款，让自己耗在4S店两个周末。

吐槽了那么多，还是说回现实吧。我自己买过三台车，也带着朋友买过不少于15台车，可以说是中等老到的SSSS店常客了，连奥迪的饼干特别甜、日产的茶水特别次我都熟悉……

跟销售谈价的技巧呢，我罗列一下：

1、神情淡定

不要表现出我"铁定要买这台车了"的申请，不然销售是吃定你的。中国人就是喜欢这种互相试探底线的玩法，"买方市场"和"卖方市场"是完全不同的两个概念。你要做的是一脸嫌弃，跟同来的伙伴说说竞品车型的好，而这台车呢虽然产品本身硬件不行，但如果能优惠下来一点，我就宁愿买它了。

懂了吧？销售朋友，你这车不行！如果你的车价行，那我觉得这单就行了。

2、先熟悉购车款的细节

购车款分为非常多种：

A、购车款本体：也就是我们说的净车价，但这个价格，销售很可能不会直接跟你谈，他们都想来点隐晦的。网上有很多报价，所谓落地价分享，没多少是真的，很多都是汽车销售自己在弄的小动作。

B、购置税：我们拿净车价除以11.7就是购置税，这是购买一台车必须缴纳的税费，说白了那是因为汽车属于特殊的商品，你作为汽车消费者必须负担更多社会税收责任，只有购买插电式混合动力车和纯电动车（国产目录内的型号）才可以免除，千万不要以为销售在坑你哈，如果购置税都不明白，销售就真的知道你不懂车，然后随便坑了……

C、商业保险费：第一年保险是要在店里买的，而这份保险是必然贵得夸张的。这是可以砍价的项目。

D、交通强制险：必须缴纳，这个不能谈价的。

E、上牌费：这个，行政成本加上人力成本就300-500块，消费级品牌开价500-1000，豪华品牌往往直接上来就开3000（富人时间宝贵）。这个议价空间很大。

F、出库费：SSSS那帮孙子自己瞎掰出来的东西。