简介：这个人很懒，什么都没写~
炽原天
22款超越14.6极地白订车，10.3+9.2导航屏，两年免息6万。其他没有别的费用。 最开始了解车是有个老同事想买polo代步。当时才毕业，囊中羞涩。上网看的都是2～3万的二手车，polo都不敢想。后面也是同事想买速腾，才下载之家，没事瞅两眼。其他的不再赘述，我记得最深的是我同事的一句话。你平时总合计着买车没啥用，等你决定买车时你手中有多少钱你就知道自己要买啥车了。 去年过年本来准备买车的，速腾超越16.4、君威17+都比正常贵，转头去看红旗H5，搞死要我加装潢，没干。又看虎八，结果几个月工资一直没到账，GG。 今年3月份又准备买车，价格也很心动，结果亲戚们左一句我侄子**车油耗1块钱一公里。右一句我表弟**车买到手一个月就送售后维修了吓得我不敢买国产了。 后面4月速腾降价，超级心动，都到本地汽贸看车了，当时15不到。疫情来了，GG 5月份，我这因为上个月疫情，一个月没有卖车，三月份的车都还有。先是汽贸、本地4S、外地4S各种询价，懂车帝上晒价格的老哥也叨扰过。最后汽贸直接喊出4S多少钱，我降3000。4S最后都谈到14.5了，我往14.2没谈拢。后面又和我说涨价了，就一直没下手。最后这几天又去原先的4S看，超越带导航没车了。正好另一家电话联系我看车，一问有车，前前后后搞了一早上，中午蹭了一顿饭，下午才买的。14.6感觉还是贵了，14.4应该可以。 第一次买车没经验，简直两眼一抹黑。现在订车了，总结点经验分享给大家。 1、先了解车。比如1.4速腾，又是飞跃、超越、卓越三个版本。超越还分8+8，10.3+8，10.3+9.2屏幕三个版本。搞不好就被人忽悠 。现在飞跃去年12月的车我都见过，销售老想忽悠我买，还有金色也不好卖。还有要注意4S店自己加配置跟你说是超越版，结果验车时这个那个配置没有。 2、多询价，多对比。即便有的地方你不可能去买，你也可以问问。 3、明显价格不合理就不要买。前几天路上遇到个老哥去年底高位接盘1.4速腾超越16.4（他说不是顶配）。 4、要多联系几个销售。有的销售太佛系，优惠活动不会通知你。但也有勤劳的小蜜蜂，为感。 5、谈价要准备充足时间。前天本来准备下午去谈车，亲戚说不如早上去。今天只跑了两家店，但从早上八点一直搞到下午四点。 6、要养好精神。之所以单独提出来说。是因为我中午饭后谈价，一个饭后发困，一个早上早起，哈欠连天。脑子转不过来，经常失误。 7、不要急于下单。要做好今天不买的准备。销售还是要靠成交赚提成的。带着这种心里去谈，主动权在自己。我就是急于成交，被销售带节奏了。当时脑子混沌，回家才反应过来。还有很多赠品都没有想起来要，自己买也要千把块。 8、要坚定目标：砍价。不管是你一个人去，还是家人亲戚一起去，一定要贯彻思想：去就是为了砍价的。 9、价格组成要谈清楚，每项多少都要列出来。我就是直接谈的落地，辛好销售没有坑人。但算保险当时没说清楚，我自己加的保险额度多花1000+，店保的保险公司也要谈清楚，某保的人自己都说别人不愿意买他家保险。还有常见的发票低开、上牌费等等。 10、砍价要坚定，不要自己提价。毕竟是我们买车，钱在我们手上，主动权在我们手里。即便价格谈不下来，你可以多来几次，要销售主动提降价或者赠品或者其他优惠条件。谈价格就是一个相互试探的过程，谁掌握主动谁就占据有利地位。最好一次多约几个，当你价格砍不下去的时候，别的销售的电话就是神助攻。另外不同店之间也是竞争关系，就有人向我透露底价14.4左右，可惜我砍价失误。 11、金融贷款要谈清。我就是没问清楚，前一个4S店说是一汽金融、免抵押。在这个店问都没问就定车了，结果是走一汽租赁的，抵押绿本。这玩意如果你还款不及时，有可能车就被人拖走了。另外还要在订购合同上约定好如果贷款不通过订金全额返还，我的贷款申请通过消息没给我发，搞得提心吊胆。 12、要问清楚车辆合格证有没有被抵押。我的车就是被抵押了，一把钥匙、合格证、环保证到现在都没给我。 13、要约定好验车不通过的处置方法，一是防止没有备用车能交，二是防止4S扯皮。我订车是就有迈腾交车的吵起来了。 最后就是车辆的出厂日期、交车日期、赠品的约定、除落地款外再无其他费用等这些约定。
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