我看见大家经常在评论区反映4s店的几个迷惑行为，车主们往往不能理解，4S店也不进行过多的解释（当然解释也没有人信），我尝试从4s店销售的角度进行说明，信不信大家自己判断。 1、保险和车辆捆绑销售。4s店都有合作的保险公司驻店办理业务，有些业绩非常好的4S店往往还有几家，这样对双方都是双赢的，车主可以快速简便的购买保险，大大缩短办理汽车业务的时间，同时还可以获得一个保障，就是对保险的真实性，实际4s店是背书的；4s店也可以从保险中获益。 如果认为4s店主要看中了保险的返点，那是非常错误的。保险的返点没有多少钱，4s店可以在整车的优惠上稍微加以调节，就完全可以让这返点变得无足轻重。在店买保险的目的是为了获得返修率，凡是进入4s店的保险公司，4s店都会要求保险公司签订返修率的目标，就是说，一旦车辆发生保险业务，保险公司的定损员工必须要让客户回4s店进行报修，不能让保险公司的定损员工自己到外面签订固定的维修地点拿回扣，所以这个要求保险公司往往都很抵触，但为了拿到4s店的业务也不得不实行，作为回报，4s店往往会同意保险公司降低扣点的要求，也就是说，4s店用保险的扣点换维修的返修率，并进行考核，保险公司赢了扣点，4s店得了返修率，大家双赢。 这种保险考核不仅会考核保险公司，同样也会考核销售部，所以销售顾问在销售车的同时才会捆绑保险。 那如果客户不在4s店购买保险会怎么样呢？这样的车辆保险公司和4s店都控制不了返修率，损失会比较大。 这个微头条太长了，剩下的我们下次再说。