2023年,极氪汽车1-11月共计交付新车105,209台,与12000台/月的小目标有段距离。
早在今年3月,极氪汽车CEO安聪慧就将目标定在了14万。如今看来,这个销售目标恐难如愿。毕竟极氪无论如何爆单,也难以实现单月3.5万台的交付。
此前有金融机构统计过极氪汽车的成交均价:2023年H1,极氪销量4.3万辆,单车均价30.9万,单车成本27.1万,高端化之路初见成效。
正当人们还在期待极氪汽车下一款产品,是否定位高端、精致、优异的豪华中大型纯电轿车之时。极氪给出的答案竟是——“性价比”。
2023年12月27日,极氪007正式上市,共推出5款车型,售20.99万-29.99万元。
其实很难相信,2024年还未开始,大家伙就把压箱底的功夫摆出来。虽然不得不承认极氪汽车确实利润可观,但是也没想到竟然这么丰厚,使得极氪007可以将堆料发挥到极致。
就拿大部分消费者最为关心的后驱版来说,20.99万的准入门槛,将会抢占比亚迪汉、比亚迪海豹、小鹏P7i、特斯拉Model 3这些潜在顾客的市场。
为啥这么说呢?因为当更为优惠的价格,更接近的产品力摆在前面的时候,消费者往往会选择更具性价比的答案。这是消费者最优选择的结果,也是消费者对市场产品价格的直观反馈。
光说不练假把式,我们且来看看产品力。极氪007提供多达7种车漆颜色,4种轮毂样式选择,能满足一部分消费者对于个性化的需求,毕竟原厂的还是要比改装厂的可靠一些。
整车的颜值造型上只能说契合主流设计,但是蚌式机盖和风格迥异的前脸灯组属实有点考验审美。
座舱方面,极氪007的质感倒是无需担心。极氪汽车全系车型的内饰设计,在自主品牌里面都是第一梯队的表现,契合人体工程学同时又保障了整个座舱的质感,无论是用料还是精致感的打磨都处理得很到位。
极氪007提供35.5英寸的AR-HUD,15.05英寸2.5K的OLED向日葵中控屏的内饰科技方案。如果是入门20.99万就需要加钱选装,后驱智驾版则无需。所以极氪汽车正是凭借着这一手“精简车型+丰富选装”的豪华品牌惯用套路,赚得盆满钵满。
20.99万购入一台800V平台的中大型轿车,性价比还是有的。但是相比于其他配置,就会不自觉感觉好亏,后悔没上高配。特别是对于年轻一代消费者来说,参数配置这种一目了然的事物,绝对不可能在这个上面犯错。
所以22.99万的后驱智驾版&四驱版,才是极氪汽车真正打算主销的版本。
具体的选装细节如图所示,这多出来的2万块,能得到双Orin芯片带来的智驾算力提升,能享受到前排座椅的通风、按摩,后排座椅的靠背电调及加热;还有35.5英寸的HUD、15.05英寸的向日葵中控屏,以及一系列的配套部件和功能。
提升性价比,也是为何极氪汽车敢于透露其预售订单破5万佳绩的底气。
唯一不满——用的磷酸铁锂电池。
虽然说是极氪自研全球首款量产800V磷酸铁锂超快充电池“金砖电池”,但本质上还是为了降本增效的逐利行为。
车企自研电池的意义更多是为了换取更高的利润空间,从而掌握议价权。这也是2023年汽车消费市场魔幻一整年的重要因素,掌握定价的权利,进可攻,退可守。典型的例子就是特斯拉,无论是涨价还是降价,都保持着极高的产品毛利。反观其他车企,那真是叫苦不迭,利润丢失严重。
结语:
极氪007的出现,更多意义上是为极氪汽车走量产品的诞生打下坚实的基础。
前有极氪001降价,后有精致极氪X上价值。2024年,极氪忍不住了,必须提振销量,为了在这个新能源“大逃杀”中存活,必须拿出些硬实力。
这么一看,隔壁小米SU7的未来,还真是扑朔迷离。
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