10年合资4S店销售顾问告诉你，年轻人选车购车的9条黄金法则

现在很多刚入职场不久的年轻打工人，都希望攒几年钱能有一辆属于自己的车，但真正到了买车的时候就会纠结，到底应该买一辆买菜代步车，还是买辆运动性能车，或者买个长途自驾车，怎么买车才会更省钱省心？

如果这时候你把自己的疑问抛给4S店顾问。不好意思，你马上就会掉入他们的“局”，一步步被引导向利润率更高的车型，而不是适合自己的车型。

那么对于年轻人来说，究竟应该怎么选车和购车呢？作为一个10年合资4S店的销售顾问，手上卖出过大众，通用，福特，标雪等各种类型的汽车上千辆。借此来分享下个人10年总结的年轻人选车购车8条黄金法则：

选车部分：

1，看定位：首先要搞清楚自己到底是要买什么，两厢？三厢？SUV?MPV？这个你自己总不用去问别人吧？只有先把车型定位找好，你后面才有选择的空间。不要给我说你纠结某个三厢和某个SUV就看价格了，但凡你这样选了的，买了之后不后悔的几乎没有，因为你先入为主，先从某个车来找定位，而不是从自己本身的需求出发，从定位来找车。

我个人建议是：想清楚你自己的大多数的用车场景，不要人云亦云，有30万就一定要上BBA，有15万就一定要买日系车。一个一年300天市区上下班买菜接娃的，你买个动辄10几个油的小跑车，这就是需求严重不对称。

2，看预算：有90%的人都希望花10万买20万的车。问题是，可能么？凯美瑞(图片|配置|询价)卖你10万你敢买不？X5卖你30万，你要么？比如无论全款还是按揭，你就20万出头的预算，确定B级车，那就老老实实看看迈腾凯美瑞之类的。不要天天想着3系C级，天下没有免费的午餐，也没有不想赚钱的销售和车贩子，没人想当慈善家，真给你一辆20万的3系，大概率是事故车，泡水车，切割车。说实话，这些车要么有安全隐患，要么后期投入维护费用巨大，真买到了，是赚还是亏？

迈腾

最低售价：14.79万起最高降价：3.90万

图片参数配置询底价

懂车分3.92懂车实测空间·性能等车友圈63万车友热议二手车1.20万起 | 2368辆

3，看需求：这一点直接决定了你未来的使用感受。我最服的就是那些想买天籁的去喷人家迈腾座椅不舒服。想买凯美瑞的去黑人家阿特兹底盘硬。

每个车都有自己的侧重点，每个车型都有自己的调教风格，哪怕是同平台的车，调教都不是一样的。找准你自己需求，比如对空间、动力、舒适性等哪方面的要求比较刚。二胎家庭的第一辆车，空间太小恐怕不太合适吧？舍不得把车拿出去豁的，天天在市区跑买个硬派越野，比如牧马人啥的，有钱也不是这么个任性法。

牧马人

最低售价：49.99万起

图片参数配置询底价

懂车分3.68懂车实测空间·性能等车友圈14万车友热议二手车7.88万起 | 517辆

这一轮下来估计目标也基本上就那么一两个吧。现在需要你考虑的就是油耗、后期保养、品牌。假设你现在决定在C级和3系里面二选一，你是不是要到各种论坛去问了？我告诉你，不！

4，看实际试驾体验：自己去试驾，有条件的找朋友的车开几天。你租个车开个两天都行。实在不行，就无悔抓阄大法。不管怎样都行，就是不能信网上一帮没开过车的网友的瞎建议。不能听你朋友，你亲戚，你表哥你七大姑八大姨的胡说八道。更不能信你朋友说他自己的车怎么怎么好，你就买了他一样的。相信我，钱是你自己的。一般问我的客户，但凡他说什么我朋友，我亲戚这类的话，我会直接让他找他朋友。还有什么日系皮薄啊，德系烧机油啊，美系油耗高啊，这一类的一般都说：你说得对~

当然，以上4条你随便先做哪一步都是可以的。

购车部分：

走到这步，很多人就要直面4S店销售了，网上铺天盖地的如何在4S店手里占最大便宜，如何用最低价从销售顾问手里提车。对于此，作为一个销售顾问，我只想说：我讲过几十万个客户，形形色色都有，谈价上万次，交车上千次，真要忽悠一个“纸上谈兵” 的新手小白，那还不是跟呼吸一样简单，但销售顾问很多情况下不会这么做，因为本身利润也不高，再加上现在网络这么发达，一但被人发现有忽悠顾客的情况，网上一曝光，口碑都没了。

所以，首先请大家不要黑化销售顾问，大家都是打工人，大众交车利润300，贷款最多到1000，没必要相互埋坑，交个朋友不好么~

好了，接下来还是分享下个人总结的5条4S销售都知道，但消费者不一定了解的小秘密：

1，谈价格只谈裸车价：买车的时候不要谈包牌价，这里面水深，裸车价才是你最应该和销售谈的。购置税他赚不到钱，保险宗改后见单给钱就行。也不要纠结赠品，那些东西真心不值钱。这么给你说，但凡是宣称送原厂膜，原厂座套等的基本都是忽悠你的，因为厂家根本就不生产那玩意儿。如果你确实想要，就要个行车记录仪，虽然可能是个垃圾货，好歹还能起点作用。什么出库费，什么续保押金，什么档案管理费都砍了，压根就没有这些东西，只要销售顾问说出这些费用，就是他想多榨点你的钱。面对这些直接say no，不会影响买卖关系的。

2，全款购车就向着裸车+第一年保险的目标去谈：保险一定要自己能选险种的。我要让你去谈只提裸车那是忽悠你，因为几乎不可能有4S店想做你的生意，除非你有关系。上牌费三五百的就没必要太纠结了，你要是自己去上找个黄牛估计也得二三百。有人说自己上牌50就能搞定，确实能搞定，但别忘了，4S店销售顾问可是能给你节省不少时间，比如填材料时间，排队时间，验车时间等等。时间就是金钱，记住这点就好~

3，按揭客户最好是走厂家的无息按揭。因为程序简单，不用你提供乱七八糟一大堆的证明和资料。一般来说只要你征信没黑点，几乎只用填个表就能秒过。手续费看你自己本事，一般2000-3000。举个例子，迈锐宝贷6万24期免息，手续费2000。你6万随便做点啥两年的收益也不止2000吧。还能应个急。

4，提车的时候真的不用带上听诊器，也不用听两个小时的发动机声音：你要做的就是仔细检查漆面，试试灯光，开合下天窗等功能性的配置。如果发现漆面有瑕疵，只要不影响，打蜡能打掉的也没必要太过纠结，让4S再优惠点钱或者送几次保养之类的也就得了。只要你不是去的那种黑店，正经做生意的基本上不会卖问题车给你，退一赔三不是闹着玩的。

Cayenne

最低售价：94.80万起

图片参数配置询底价

懂车分4.25懂车实测空间·性能等车友圈9.4万车友热议二手车3.80万起 | 1598辆

5，最后说说保险这个事，我建议车损、三者、不计免赔这几个险种必选：盗抢如果是按揭的话这是必选项，涉水险如果是南方的话可以考虑，北方客户还是免了，一年下不了几次雨，暴雨更是不太可能，除非自己开沟里。全款的客户看你自己，三者的话100万吧。其他的我觉得没啥必要了。当然了，具体还得看你自己的实际情况，这玩意儿不是固定不变的。

总结：

买车里的学问说大也不大，说小也不小，关键是要看谁给你提建议，作为4S店顾问，云看车部分推荐某些实践派说车主播，那种摸一摸方向盘，上来就说，动力好，外观靓，有眼缘，基本可以直接忽略。另外就是可以多和真实的车主聊一聊，看看他们开了上万公里后车的评价如何。这才是真正中肯的评价，不要人云亦云，保持独立思考，相信你能买到正确的车。