你就奔着全网最低价去砍，砍不动了让他请示领导，然后身份证放在手里，告诉他只要价格合适就能定，而且可以给他转1000意向金（跟他说，谈不成意向金退还），裸车价砍完了，砍金融费（贷款的话），金融费砍到包牌1000，基本就挺牛的课然后再聊聊利息，13万的车首付30利息1万多一点，就这个标准就行（5年的），砍完利息说说赠送，送啥，乱七八糟的不要，就要保养，磨几次赚几次。

销售不急眼就接着往下砍

先锚定心里价位，不要表现对这个车多么喜欢，让她看出来你很想买这个车，问想没想好，就说没想好，只看价格 ，围绕锚定价格砍，或高或低看你自己能不能接受了，多看几个差不多价位的竞品，拿一家的价砍另一家，月底买比月初合适，年底买比年初合适，淡季比旺季合适。价格到位了，就要装潢、保养、礼品、小到玻璃水、钥匙扣钥匙链、水壶，香氛啥都能要，油卡那些最实惠。贴膜脚垫那些一般都有的。主打就是滚刀肉，一趟不行多跑两趟，能全款就不贷款，上牌费那些能砍多低砍多低，你要是够狠拿的住，就是TM一分钱不给，管他现金优惠还是综合优惠先往多了砍，再往小了谈，遇到紧的时候就绷一绷，看谈不下去了抽根烟，尺度怎么把我得看你水平了，买方市场你主导，就一个态度，我不买你就没业绩，我不买我还有很多选择。最主要还是看人，实在不会砍，就找能砍的人，买过的人。

屠龙直接问总额要多少在砍5万卖就付钱，不卖毫不犹豫转身走

我也不会砍价，所以一直不敢去看

你不带刀当然砍不动

提前查好价格，直接现金优惠到位，全款，行了坐下谈不行随便看看

比指导价低一万落地

看大概价位，多跑几家，比如说大家提车都在5万优惠，你去就8万砍，今天就定，砍到后面6万，你就跑，说我在考虑下。下一家8万砍，砍到7万就在换一家，在砍8万，砍不到还是最大7万，就要东西，大开口，然后综合考虑对比。

我砍银河l6龙腾125。开口10.5落地，销售都想撵我了。

我是做生意的，最怕遇到死缠烂打的，一次不行就去两次，两次不行就去三次，去的多了，我也烦了，给你最大优惠，以后别来了，看见了头疼

你得有你能接受的心里价位！

按照懂车帝上面的优惠价在减一万就可以了

砍价都是先对半砍

逸免息11.2

我就说一句，买的永远没有卖的精。签合同记得拍照，或者副页拿到手。防止对方在你签好以后篡改或者加内容。因为都是手写的。我就是因此，白砍了几千块，还是老价格。

先让他算下落地多少价，然后说回去考虑一下，再去另一家让他算下落地多少价，然后又说回去考虑一下，都加个微信，告诉销售其他店的报价，他会说我这里还能申请，需要你过来面谈，你说没时间，大概能便宜多少吧，他可能会告诉你，然后你继续找另一家谈，就这样慢慢谈，价格就下来啦

网上搜，看到优惠几万就往那个价格砍，别管那个是不是真的，是在不行自己发一条说优惠了几万，我就是看到一个人说上海优惠2.5个，我直接按2.5去砍，砍成了。跟销售磨，可能就一万多一点

俺也不会！进了两家店！最终知道大概能成的价格！我又不想要了！再等等钱在自己口袋里，是真心不急

厚着面皮去砍，自己砍价比销售多报2w就对了