目前四儿子报价都在24.几落地。可以谈到24以下。自己定个接受价位，别太离谱，比如23.6，然后告诉销售有这个价格就买，让他去申请。申请完了经理不同意，就多跑几次，毕竟多省1千就够滴滴好久了。价格同意了，就要赠品，4儿子能给的就是贴膜，地毯，底盘装甲，记录仪。交定金的时候，让销售送几次机油，不给就不定。另外送的东西，后车合同要体现出来，没写别签。差不多就这样了。贷款的话，这个贷款手续费也是可以谈的。

凯美瑞2.5锋尚版的指导价是22.28万。在天津地区优惠基本上在1.2万左右，全款落地的话在23.8万左右。要是贷款买车首付30%是9万，可以提车。三年还款的话，月供基本上在4400元左右，最后都算下来在24.8万左右。

全款落地24.18 黑白双色